{"id":136,"date":"2018-03-26T08:00:58","date_gmt":"2018-03-26T11:00:58","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/?p=136"},"modified":"2019-10-25T15:25:17","modified_gmt":"2019-10-25T18:25:17","slug":"leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/leads\/","title":{"rendered":"Leads: o que s\u00e3o e como ger\u00e1-los"},"content":{"rendered":"

Leads – do que se trata essa terminologia e como as empresas podem fazer para conquistar mais<\/em>\u00a0<\/strong><\/p>\n

Quem trabalha com vendas, especialmente na \u00e1rea da internet, j\u00e1 deve ter ouvido falar no termo \u201clead\u201d.\u00a0<\/strong>Lead \u00e9 um termo usado pelo marketing digital e est\u00e1 diretamente relacionado com a jornada de compras do cliente. Podemos associar esse conceito a um indiv\u00edduo que \u00e9 um cliente em potencial.<\/strong><\/p>\n

Mas n\u00e3o \u00e9 apenas \u201cum cliente em potencial\u201d. O Lead tem interesse na compra<\/strong> e, ao mesmo tempo, tem a capacidade de comprar: poder aquisitivo, momento adequado, necessidades relacionadas ao produto ou servi\u00e7o, etc.<\/p>\n

Considere, por exemplo, uma Landing Page em que as pessoas podem acessar todos os detalhes e informa\u00e7\u00f5es sobre determinado produto ou servi\u00e7o. H\u00e1 neste canal um espa\u00e7o onde os visitantes podem deixar seus dados<\/strong> para receber mais informa\u00e7\u00f5es e at\u00e9 mesmo e-books sobre os produtos. Mas, eles tamb\u00e9m receber\u00e3o contatos dos representantes comerciais da empresa.<\/p>\n

\"landingpage<\/a><\/p>\n

Em um primeiro momento, todo mundo que submeteu dados aos espa\u00e7os ser\u00e3o considerados um prospect<\/strong>, ou seja, uma pessoa com interesse em adquirir, ou, pelo menos, saber mais sobre o produto.<\/p>\n

Entretanto, em um dos espa\u00e7os que o cliente deve preencher h\u00e1 alguma pergunta que o qualifica ou desqualifica<\/strong> para a r\u00e9gua de clientes; pode ser a classe profissional, o poder aquisitivo, a necessidade ou n\u00e3o do produto, etc. Essa pergunta fica a crit\u00e9rio da empresa.<\/p>\n

Se meu produto se destina, por exemplo, apenas a m\u00e9dicos, pessoas que n\u00e3o s\u00e3o m\u00e9dicos podem e devem ter acesso aos conte\u00fados da empresa<\/strong>, mas n\u00e3o devem comprometer o trabalho de vendedores para contat\u00e1-los.<\/p>\n

Como Conseguir mais Leads<\/h2>\n

O Marketing Digital tem como um de seus principais objetivos a obten\u00e7\u00e3o de leads para que sejam convertidos em vendas. H\u00e1 uma s\u00e9rie de ferramentas que podem ser utilizadas para isso. Uma delas j\u00e1 foi mencionada anteriormente: a cria\u00e7\u00e3o de landing pages<\/strong>.<\/p>\n

Uma vez que uma pessoa se torne um lead, pode ainda haver uma longa negocia\u00e7\u00e3o<\/strong> at\u00e9 que ela feche neg\u00f3cio. Essa negocia\u00e7\u00e3o costuma se dividir em tr\u00eas fases:<\/p>\n

    \n
  • topo<\/strong> (cliente sabe das necessidades, mas ainda n\u00e3o escolheu produto)<\/em><\/li>\n
  • meio<\/strong> (cliente sabe das necessidades e gosta de sua marca, mas est\u00e1 indeciso sobre a compra do produto)<\/em><\/li>\n
  • fundo<\/strong> (cliente decidir sobre comprar o produto. S\u00f3 precisa, realmente, fechar a venda)<\/em><\/li>\n<\/ul>\n

    As estrat\u00e9gias s\u00e3o ent\u00e3o definidas de acordo com cada momento de compra e\u00a0decis\u00e3o do cliente.<\/strong><\/p>\n

    \u00c9 poss\u00edvel, por exemplo, manter um blog com conte\u00fados relevantes ao consumidor, que chamamos de<\/strong>\u00a0marketing de conte\u00fado<\/strong>. Ou ainda, patrocinar links no Google e nas Redes sociais para que mais pessoas tenham acesso aos seus sites, para em outras a\u00e7\u00f5es integradas, converterem em leads.<\/p>\n

    Gostou deste texto?<\/strong>\u00a0<\/p>\n

    <\/div>\n