{"id":1472,"date":"2020-03-31T13:00:29","date_gmt":"2020-03-31T16:00:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/?p=1472"},"modified":"2021-07-26T15:45:42","modified_gmt":"2021-07-26T18:45:42","slug":"icp-e-persona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/icp-e-persona\/","title":{"rendered":"ICP e Persona &#8211; qual a diferen\u00e7a?"},"content":{"rendered":"<!--[if lt IE 9]><script>document.createElement('audio');<\/script><![endif]-->\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-1472-1\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/mpeg\" src=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/ICP-e-Persona.mp3?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/ICP-e-Persona.mp3\">https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/ICP-e-Persona.mp3<\/a><\/audio>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Antes de come\u00e7ar qualquer a\u00e7\u00e3o ou estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 preciso definir o perfil de ICP e Persona. Sim, s\u00e3o coisas diferentes que se completam.<\/em><\/p>\n<p>Para a estrat\u00e9gia de marketing digital dar certo, ser eficiente e apresentar <strong>o resultado esperado<\/strong> \u00e9 preciso seguir algumas etapas. Se render as press\u00f5es e procurar atalhos \u00e9 um risco que n\u00e3o vale a pena correr.<\/p>\n<p>Vivemos um momento em que a velocidade das coisas e das novas tecnologias est\u00e3o influenciando a nossa vida de tal maneira que acabamos atropelando as coisas. Mas,<strong> negligenciar certas fases do processo de cria\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 um caminho que vai na contram\u00e3o da constru\u00e7\u00e3o de uma comunica\u00e7\u00e3o de marketing inteligente. E, acredite, o percurso pode se tornar muito mais dif\u00edcil.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, para come\u00e7ar a <a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/automacao-de-marketing\/\">estrat\u00e9gia de marketing<\/a> depois de j\u00e1 ter definido objetivos e metas, \u00e9 fundamental saber para quem a comunica\u00e7\u00e3o ser\u00e1 direcionada. E \u00e9 a\u00ed que entram as ferramentas que v\u00e3o definir <strong>ICP e Persona<\/strong>.<\/p>\n<p>ICP e Persona caminham lado a lado. Uma complementando a outra para que a a\u00e7\u00e3o seja mais assertiva e as <strong>campanhas entreguem mais resultado.<\/strong><\/p>\n<p>O ICP por exemplo \u00e9 essencial pois traz informa\u00e7\u00f5es para personalizar os campos dos formul\u00e1rios. Al\u00e9m disso contribui para tra\u00e7ar as estrat\u00e9gias de segmenta\u00e7\u00e3o de leads e base de dados para automa\u00e7\u00e3o de marketing; e ainda converte dados que ser\u00e3o usados no lead scoring. Pelo ICP \u00e9 poss\u00edvel analisar a base ideal de leads para saber qual tem fit ideal e os que ainda est\u00e3o em fase inicial de maturidade corporativa. A persona vai ajudar, entre outras coisas, na estrat\u00e9gia de conte\u00fado e fase do funil, t\u00e9cnicas de design, campanha e a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Como definir sua Persona \u2013 Marketing Digital &amp; Vendas\" width=\"720\" height=\"405\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/l2JSTn6BIQU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h4><strong>Quer saber mais sobre a diferen\u00e7a? Siga com a leitura&#8230;<\/strong><\/h4>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-1495 size-full\" src=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/hands-4809586_1920-e1582032120462.jpg\" alt=\"ICP e Persona\" width=\"1920\" height=\"1113\" srcset=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/hands-4809586_1920-e1582032120462.jpg 1920w, https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/hands-4809586_1920-e1582032120462-300x174.jpg 300w, https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/hands-4809586_1920-e1582032120462-1024x594.jpg 1024w, https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/hands-4809586_1920-e1582032120462-768x445.jpg 768w, https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/hands-4809586_1920-e1582032120462-1536x890.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/p>\n<h2><strong>ICP &#8211; Ideal Costumer Profile<\/strong><\/h2>\n<p>Em tradu\u00e7\u00e3o livre \u00e9 o &#8220;perfil ideal do cliente&#8221;. Para tra\u00e7ar o ICP voc\u00ea precisa identificar as caracter\u00edsticas e atributos que o lead deve ter para se alinhar ao <strong>fit ideal da sua empresa<\/strong> e da solu\u00e7\u00e3o que seu neg\u00f3cio oferece.<\/p>\n<p>Se o foco do seu neg\u00f3cio \u00e9 <strong>B2B<\/strong>, para tra\u00e7ar o seu ICP \u00e9 preciso saber: porte da empresa, \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, organograma estrutural da equipe interna, ticket m\u00e9dio e o ciclo de vendas. J\u00e1 para tra\u00e7ar o ICP de uma empresa com foco em <strong>B2C<\/strong> as caracter\u00edsticas relevantes s\u00e3o outras. Neste caso, dados como n\u00edvel de engajamento, import\u00e2ncia que o mesmo d\u00e1 para a sua solu\u00e7\u00e3o, quais s\u00e3o as recomenda\u00e7\u00f5es e avalia\u00e7\u00f5es que faz do seu produto ou servi\u00e7o nas redes e o ticket m\u00e9dio <strong>ser\u00e3o os indicadores para definir o ICP desse perfil de neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n<h3><strong>Persona<\/strong><\/h3>\n<p>A persona, de modo geral j\u00e1 est\u00e1 mais conhecida. Ou talvez as pessoas estejam mais familiarizadas com o termo. \u00c9 a representa\u00e7\u00e3o semi-ficcional do seu cliente ideal. Consideramos assim por ser um perfil baseado em um cliente real ou em um conjunto de clientes reais. Para quem est\u00e1 abrindo o neg\u00f3cio agora, usar dados do Sebrae e do IBGE para usar como refer\u00eancia e <strong>construir sua primeira persona<\/strong> \u00e9 uma boa fonte. E, testar&#8230;<\/p>\n<p>Para montar a persona \u00e9 necess\u00e1rio considerar estilo de vida, religi\u00e3o e cren\u00e7a, frustra\u00e7\u00f5es, desafios, e o fator decisor da compra daquela pessoa, seja de um produto ou de um servi\u00e7o. Ah! Fundamental tamb\u00e9m para tra\u00e7ar a persona \u00e9 identificar em qual <strong>momento da jornada de compra<\/strong> ela est\u00e1. Em outras palavras, a persona se desenha pautada em atributos do universo psicol\u00f3gico e de &#8220;lifestyle&#8221;.<\/p>\n<h3><strong>ATEN\u00c7\u00c3O! Veja como acertar na hora de delinear ICP e Persona<\/strong><\/h3>\n<h3><strong>#1 &#8211; Voc\u00ea N\u00c3O \u00e9 a persona do seu neg\u00f3cio<\/strong><\/h3>\n<p>Esse \u00e9 um erro muito comum. Quando a ag\u00eancia apresenta a persona para o cliente, que discorda do perfil apresentado pois n\u00e3o se identifica o mesmo. Ent\u00e3o \u00e9 importante ficar claro que <em>&#8220;ele n\u00e3o \u00e9 a persona do neg\u00f3cio dele&#8221;<\/em>. <strong>\u00c9 comum do ser humano se projetar no outro,<\/strong> mas nos neg\u00f3cios e no delinear de persona \u00e9 preciso tomar um cuidado redobrado. Inclusive na hora da aprova\u00e7\u00e3o das pe\u00e7as e campanhas.<\/p>\n<h3><strong># 2 &#8211; O melhor cliente \u00e9 aquele que reconhece seu valor<\/strong><\/h3>\n<p><strong>O melhor cliente n\u00e3o \u00e9 aquele que paga mais.<\/strong> Sabe porqu\u00ea? Porque o cliente que paga mais costuma ser aquele que consome mais seu tempo, sua equipe e sua estrutura, <strong>em especial nas situa\u00e7\u00f5es B2B<\/strong>. Por\u00e9m nem sempre esse que gasta mais entende melhor a sua solu\u00e7\u00e3o, gera maior margem de lucro ou reconhece o valor da sua solu\u00e7\u00e3o. <strong>Na hora de tra\u00e7ar seu ICP, atente-se a isso.<\/strong><\/p>\n<h3><strong>#3 &#8211; Sem qualidade a informa\u00e7\u00e3o perde o vi\u00e9s estrat\u00e9gico<\/strong><\/h3>\n<p>Qualidade vs quantidade. Detalhar a persona n\u00e3o \u00e9 escrever p\u00e1ginas intermin\u00e1veis. Quando montamos a persona o importante \u00e9 ter qualidade na informa\u00e7\u00e3o. Em outras palavras, a persona precisa fazer sentido quanto a solu\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio. Ou seja, n\u00e3o adianta colocar caracter\u00edsticas de dores ou frustra\u00e7\u00f5es de uma persona que n\u00e3o ir\u00e1 encontrar solu\u00e7\u00e3o no seu neg\u00f3cio. <strong>Para definir a persona \u00e9 preciso que a dor dela esteja conectada com a sua solu\u00e7\u00e3o.<\/strong> Precisa sim detalhar todas as caracter\u00edsticas da persona, mas dando mais \u00eanfase no que trar\u00e1 insights para as estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o e marketing.<\/p>\n<h3><strong>#4 &#8211; Tire sua Persona da gaveta<\/strong><\/h3>\n<p>Revisar o documento de tempos em tempos de acordo com o desenvolvimento das estrat\u00e9gias para atualizar tanto a persona quanto o caminho da comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental. Use sua base de dados e leads como fonte de informa\u00e7\u00e3o para isso. E, se achar necess\u00e1rio entreviste seus clientes. <strong>Analise os dados que suas campanhas de \u201cm\u00eddia<\/strong><strong> paga\u201d<\/strong> te trazem. E, se precisar, com o cruzamento dessas informa\u00e7\u00f5es, atualize sua persona.<\/p>\n<h3><strong>#5 &#8211; Todo neg\u00f3cio tem ICP e Persona<\/strong><\/h3>\n<p>Achar que seu neg\u00f3cio n\u00e3o tem cliente ideal e que cabe pra todos os perfis de pessoas pode fazer voc\u00ea atrair clientes sem fit ideal. Lembre-se, <strong>&#8220;nem todo mundo est\u00e1 disposto a pagar seu ticket m\u00e9dio&#8221;<\/strong>. \u00c9 necess\u00e1rio desenhar seu ICP, s\u00f3 assim voc\u00ea ter\u00e1 um perfil de cliente ideal, que <strong>\u00e9 aquele que v\u00ea valor no seu neg\u00f3cio<\/strong>, seja ele servi\u00e7o ou produto. Quanto a essa necessidade dentro da estrat\u00e9gia de marketing, pensar que n\u00e3o precisa do ICP \u00e9 um grande erro, porque sem o ICP bem definido as campanhas de m\u00eddia por exemplo podem se dissipar, pulverizar a verba e atrair clientes sem fit.<\/p>\n<h3><strong>#6 &#8211; Saiba qual \u00e9 a dor da sua Persona<\/strong><\/h3>\n<p>Ter muitas personas pode fazer a estrat\u00e9gia perder o foco. <strong>O ideal \u00e9 come\u00e7ar com uma; que represente a maior dor do seu neg\u00f3cio.<\/strong> O que vai diferenciar uma persona da outra n\u00e3o \u00e9 tanto o estilo de vida e sim a dor que seu neg\u00f3cio vai solucionar.<\/p>\n<p><strong>E a\u00ed voc\u00ea j\u00e1 conhece sua persona? E o ICP do seu neg\u00f3cio? Precisa de ajuda? Entre em contato <\/strong><strong>&#x1f609;<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.agenciasantafe.com.br\/infografico-maturidade-do-marketing-digital-e-vendas-no-brasil\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-2573\" src=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/campanha-midia-paga-infografico-970-X-90.png\" alt=\"\" width=\"971\" height=\"91\" srcset=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/campanha-midia-paga-infografico-970-X-90.png 971w, https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/campanha-midia-paga-infografico-970-X-90-300x28.png 300w, https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/campanha-midia-paga-infografico-970-X-90-768x72.png 768w\" sizes=\"(max-width: 971px) 100vw, 971px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Antes de come\u00e7ar qualquer a\u00e7\u00e3o ou estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 preciso definir o perfil de ICP e Persona. 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