{"id":1983,"date":"2020-11-09T18:18:33","date_gmt":"2020-11-09T21:18:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/?p=1983"},"modified":"2021-06-24T00:17:05","modified_gmt":"2021-06-24T03:17:05","slug":"funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Funil de Vendas &#8211; Veja como identificar as melhores oportunidades"},"content":{"rendered":"<!--[if lt IE 9]><script>document.createElement('audio');<\/script><![endif]-->\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-1983-1\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/mpeg\" src=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Funil-de-Vendas-Veja-como-identificar-as-melhores-oportunidades-1.mp3?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Funil-de-Vendas-Veja-como-identificar-as-melhores-oportunidades-1.mp3\">https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Funil-de-Vendas-Veja-como-identificar-as-melhores-oportunidades-1.mp3<\/a><\/audio>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para identificar as melhores oportunidades de vendas \u00e9 fundamental antes entender a diferen\u00e7a entre Funil de Vendas e Funil de Marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode encontrar na internet algumas nomenclaturas diferentes para o funil de marketing, mas basicamente \u00e9 dividido em 5 etapas: atrair, converter, relacionar, vender e analisar. Para isso s\u00e3o elaboradas a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias, entre elas o marketing de conte\u00fado; que contribui na capta\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o dos leads.\u00a0 O funil de vendas \u00e9 conhecido tamb\u00e9m como processo de vendas. A seguir vamos pontuar cada uma das etapas e como cada ferramenta pode otimizar esse processo para ajudar a identificar as melhores oportunidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em outras palavras, o Funil de Marketing mapeia e acompanha a jornada de compra do consumidor e identifica estrat\u00e9gias que se tornar\u00e3o gatilhos para o momento exato que os\u00a0 cliente estar\u00e3o aptos para a compra. Aqui entra o Funil de Vendas. Quando a pessoa j\u00e1 est\u00e1 decidida a comprar, mas ainda precisa de um &#8220;empurr\u00e3ozinho&#8221;. Resumindo \u00e9 mais ou menos isso!<\/span><\/p>\n<h2><b>Etapas do Funil de Vendas<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Realizar essa gest\u00e3o integrada entre marketing e vendas faz com que as a\u00e7\u00f5es sejam mais assertivas e as convers\u00f5es se concretizem em vendas. Antes de entrarmos na fase do funil de vendas \u00e9 importante lembrar que o p\u00f3s-venda faz parte da \u00faltima etapa do Funil de Marketing, conhecida como &#8220;analisar\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Funil de Vendas se tornou um m\u00e9todo simples para desenhar cronologicamente o processo de vendas, desde a gest\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 o fechamento da venda. Vale lembrar que cada neg\u00f3cio possui suas particularidades. Isso significa que, o funil de vendas n\u00e3o \u00e9 padr\u00e3o. O que faz sentido para uma empresa pode n\u00e3o fazer para outra. Ou seja, cada empresa precisa entender bem seus processos e criar suas etapas. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira 6 etapas de um funil de vendas bastante comum no mercado:\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>1. Prospectar Leads Qualificados<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A prospec\u00e7\u00e3o de leads pode ser feita por v\u00e1rios canais, pelas redes sociais que sua persona mais utiliza, por <\/span><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/midia-paga\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">m\u00eddia paga<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, com a utiliza\u00e7\u00e3o de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/landing-page\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Landing Pages<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, tamb\u00e9m conhecidas como &#8220;p\u00e1gina de convers\u00e3o&#8221;, e-mail marketing, lista de transmiss\u00e3o via WhatsApp, fluxo de e-mails divididos em diferentes bases, que s\u00e3o segmentadas por meio de software de automa\u00e7\u00e3o, entre outras ferramentas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse momento \u00e9 de extrema import\u00e2ncia pois voc\u00ea vai contextualizar a solu\u00e7\u00e3o que seu neg\u00f3cio oferece proporcionando a execu\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es assertivas, em um contato personalizado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso seu Funil de Vendas deve estar &#8220;limpo e organizado&#8221;. O<\/span><a href=\"https:\/\/www.rdstation.com\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">RD Station<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> tem \u00f3timas ferramentas para te ajudar a manter o foco nas oportunidades certas e colocar o primeiro par\u00e1grafo deste t\u00f3pico em pr\u00e1tica.<\/span><\/p>\n<h3><b>2.\u00a0 Conex\u00e3o e Qualifica\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nessa fase voc\u00ea j\u00e1 tem a base de leads segmentadas, correto? Chegou a hora de pesquisar e identificar quais leads est\u00e3o no momento de comprar. Dados de pesquisa mostram que de 5 a 7% dos clientes potenciais de uma empresa est\u00e3o prontos para comprar, os outros 93 a 95% est\u00e3o em outras etapas da jornada de compra, ou seja, muitos ainda n\u00e3o sabem que precisam da solu\u00e7\u00e3o ou nem mesmo conhecem a sua empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea ainda n\u00e3o usa o CRM &#8211; Customer Relationship Management est\u00e1 perdendo tempo. E tempo, \u00e9 dinheiro! Mas se voc\u00ea usa o CRM e est\u00e1 com oportunidades paradas e sem intera\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel que voc\u00ea esteja perdendo grandes chances de fechar vendas; especialmente se essas oportunidades estiverem l\u00e1 &#8220;esquecidas h\u00e1 muito tempo&#8221;.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Talvez esse seja o momento para &#8220;dar perda&#8221; no que realmente n\u00e3o tem o &#8220;fit ideal&#8221; para o seu neg\u00f3cio; ou seja, n\u00e3o tem perfil para ticket m\u00e9dio da sua empresa ou algum outro par\u00e2metro que voc\u00ea estabele\u00e7a. Mas, ainda assim, a perda \u00e9 algo que pode ser retomada. E ainda, talvez agora n\u00e3o seja o momento de investir energia e tempo. Com isso voc\u00ea se dedica a recuperar leads que voc\u00ea tenha feito esse mesmo processo h\u00e1 um tempo atr\u00e1s; al\u00e9m dos novos que entraram na base de prospec\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O CRM \u00e9 uma \u00f3tima ferramenta para qualificar o lead. Nela voc\u00ea tem o hist\u00f3rico de anota\u00e7\u00f5es e de tudo o que foi conversado.<\/span><\/p>\n<h3><b>3. Levantamento de Necessidades<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nessa etapa, ap\u00f3s estabelecer a conex\u00e3o com o lead \u00e9 a hora de entender o cen\u00e1rio do prospect. Reunir informa\u00e7\u00f5es fazendo perguntas para entender um pouco mais a realidade da empresa. Um erro muito comum em vendas \u00e9 querer vender sem ouvir o cliente. Ou seja, apresentar uma solu\u00e7\u00e3o sem identificar o foco do cliente. Uma conversa com boas perguntas para identificar a situa\u00e7\u00e3o atual que a empresa se encontra e a situa\u00e7\u00e3o desejada, al\u00e9m do motivo emocional da compra, s\u00e3o etapas fundamentais para o sucesso da venda. Um modelo de questionamento interessante \u00e9:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como est\u00e1 a situa\u00e7\u00e3o atual da empresa?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual a situa\u00e7\u00e3o desejada? Onde querem estar?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que impede de chegar nesta situa\u00e7\u00e3o? (Descobrir Barreiras)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por que \u00e9 importante para voc\u00ea chegar nesse resultado? (Com essa pergunta muitas vezes voc\u00ea identifica o Motivo Emocional da Compra)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00f3s fazemos as perguntas e ouvimos atenciosamente para descobrir o interesse, o crit\u00e9rio de compra e outras considera\u00e7\u00f5es. Ao reunir essas informa\u00e7\u00f5es o cliente nos ajuda a propor <\/span><b>solu\u00e7\u00f5es \u00fanicas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><b>4. Apresentar a Proposta<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para a etapa de apresenta\u00e7\u00e3o da proposta seja por meio de contato presencial ou virtual, abuse da tecnologia. V\u00eddeo de como funciona o seu produto. Gr\u00e1ficos com resultados e depoimentos que mostram a satisfa\u00e7\u00e3o dos seus clientes s\u00e3o grandes indicadores que estreitam a apresenta\u00e7\u00e3o da proposta para o fechamento da venda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pesquise seu cliente, porque o foco \u00e9 ele. Ent\u00e3o antes de apresentar a sua solu\u00e7\u00e3o mostre que voc\u00ea conhece todos os gargalos e identifique o que \u00e9 prioridade para o cliente resolver e a\u00ed sim leve a solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h3><b>5. Negociar a Proposta<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 um momento que exige mais traquejo intelectual e conhecimento do neg\u00f3cio do cliente e da sua solu\u00e7\u00e3o do que qualquer outra coisa. <\/span><b>O que apresentamos e como apresentamos \u00e9 essencial no processo de compra e venda.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em outras palavras, aqui a vari\u00e1vel \u00e9 muito grande e vai depender do tipo de neg\u00f3cio e \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Por exemplo, uma empresa que vende m\u00e1quinas para a ind\u00fastria, a negocia\u00e7\u00e3o pode ser uma garantia estendida. Uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o pode negociar uma consultoria ou um diagn\u00f3stico. Uma prestadora de servi\u00e7o pode oferecer um desconto em um plano mais avan\u00e7ado. Um neg\u00f3cio que esteja lan\u00e7ando um produto, que permita a experimenta\u00e7\u00e3o, pode usar isso no momento da negocia\u00e7\u00e3o. Enfim, negociar, ainda de modo sistematizado \u00e9 uma arte que precisa da criatividade da mente humana.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>6. Fechar a Venda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A humaniza\u00e7\u00e3o ainda \u00e9 a chave do sucesso de qualquer neg\u00f3cio. Saiba encantar o seu cliente na hora de fechar a venda. Cumpra com todos os combinados em todas as etapas e surpreenda entregando algo de valor, que vai ficar gravado na mem\u00f3ria do seu cliente aquele momento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enfim, para identificar as melhores oportunidades de vendas \u00e9 fundamental manter seu funil organizado. Al\u00e9m disso, usar as ferramentas e recursos que melhoram a visibilidade do hist\u00f3rico dos clientes certamente ir\u00e1 contribuir significativamente tamb\u00e9m. Clicando<\/span><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/estrategia-de-marketing-digita\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">aqui<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> voc\u00ea pode encontrar outras ferramentas que certamente v\u00e3o te ajudar a aumentar sua presen\u00e7a digital e consequentemente as suas vendas!<\/span><\/p>\n<h2><b>Organize seu funil de vendas &#8211; Dicas r\u00e1pidas<\/b><\/h2>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tenha um software de CRM &#8211; estamos no s\u00e9culo XXI, n\u00e3o tente fazer isso em uma planilha de excel!<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desenhe cronologicamente a jornada do seu cliente isso vai ajudar a entender seu processo de venda.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Invista no treinamento do seu time de vendas, assim eles v\u00e3o abordar de maneira mais assertiva as oportunidades da base conhecendo o hist\u00f3rico das intera\u00e7\u00f5es dos clientes com a empresa, mesmo que seja novo na equipe.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para ter uma base qualificada \u00e9 fundamental ter o perfil do <\/span><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/icp-e-persona\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">ICP e da Persona<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> bem definidos!<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Use e abuse dos relat\u00f3rios que seu CRM fornece. Eles ajudam a entender o comportamento do seu cliente e muitos outros fatores como: ticket m\u00e9dio, ciclo de vendas, d\u00favidas comuns e os motivos de perdas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ferramentas b\u00e1sicas para organizar e identificar as melhores oportunidades &#8211; CRM, software de automa\u00e7\u00e3o de e-mails, Landing Pages, Aplicativos de intera\u00e7\u00e3o com automa\u00e7\u00e3o e emiss\u00e3o de relat\u00f3rios, entre outros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se precisar de ajuda para colocar em pr\u00e1tica, entre em contato com a gente! &#x1f609;\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para identificar as melhores oportunidades de vendas \u00e9 fundamental antes entender a diferen\u00e7a entre Funil de Vendas e Funil de Marketing. 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