{"id":2056,"date":"2020-10-14T16:04:44","date_gmt":"2020-10-14T19:04:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/?p=2056"},"modified":"2021-01-26T13:39:51","modified_gmt":"2021-01-26T16:39:51","slug":"inbound-marketing-em-6-passos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/inbound-marketing-em-6-passos\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing em 6 passos"},"content":{"rendered":"<!--[if lt IE 9]><script>document.createElement('audio');<\/script><![endif]-->\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-2056-1\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/mpeg\" src=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/6-Inbound.mp3?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/6-Inbound.mp3\">https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/6-Inbound.mp3<\/a><\/audio>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Certamente voc\u00ea conhece o Inbound Marketing ou pelo menos j\u00e1 ouviu falar que \u00e9 uma<\/span> <strong><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/inbound-marketing-o-que-e\/\">estrat\u00e9gia de marketing digital<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> usada para gerar vendas, aumentar a presen\u00e7a digital, fortalecer a base de leads com leads qualificados, entre outras caracter\u00edsticas bem particulares do Inbound.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse conte\u00fado \u00e9 um breve resumo em <strong>6 passos b\u00e1sicos<\/strong> para voc\u00ea come\u00e7ar a colocar essa estrat\u00e9gia em pr\u00e1tica com o que voc\u00ea j\u00e1 sabe e tem dispon\u00edvel no seu computador.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembrando sempre que n\u00e3o h\u00e1 f\u00f3rmula m\u00e1gica para aumentar as vendas, mas existem m\u00e9todos e ferramentas que ajudam bastante. Ent\u00e3o vale a pena testar para ver se o que est\u00e1 funcionando com bastante gente tamb\u00e9m pode funcionar pra voc\u00ea. Essa \u00e9 nossa ideia aqui, <strong>te ajudar com o que tem dado certo com a gente<\/strong> e com os nossos clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos tentar? Siga com a leitura e veja como d\u00e1 pra <strong>come\u00e7ar com o que voc\u00ea tem em m\u00e3os.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Entenda definitivamente o que \u00e9 INBOUND Marketing!\" width=\"720\" height=\"405\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/0r0hROd_knM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2><b>Top 6 &#8211; Passos b\u00e1sicos para colocar o Inbound em pr\u00e1tica<\/b><\/h2>\n<h3><b>1. Defina suas Personas<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de qualquer a\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 fundamental entender para quem direcionar sua comunica\u00e7\u00e3o. Estamos falando da<\/span> <strong><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/icp-e-persona\/\">persona;<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> ou seja, entender pra quem voc\u00ea vai comunicar e como impactar essa pessoa exige pesquisa. Saber a linguagem que gera identifica\u00e7\u00e3o, os interesses\u00a0 que v\u00e3o atrair essa pessoa para o seu site, blog,\u00a0 redes sociais entre outros canais digitais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma coisa muito importante de se destacar \u00e9 que, dependendo do neg\u00f3cio \u00e9 poss\u00edvel ter mais de uma persona. Ou seja, mais de um perfil de consumidor. Conhecer esses perfis, por mais diversos que possam ser \u00e9 fundamental, pois \u00e9 isso que vai direcionar como j\u00e1 dito a <strong>linguagem, canais e formatos<\/strong> de comunica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, se seu neg\u00f3cio vende produtos ou servi\u00e7os tanto para um p\u00fablico que consome conte\u00fados no Tik Tok, Youtube e Instagram quanto para pessoas que est\u00e3o mais conectadas com o Linkedin e o Facebook; mas tamb\u00e9m usam o youtube, voc\u00ea ir\u00e1 diferenciar seu <strong>conte\u00fado para impactar ambos<\/strong> os perfis de maneira personalizada.<\/span><\/p>\n<h4><b>E, como definir essa persona ou personas?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem basicamente dois caminhos. O primeiro, se voc\u00ea j\u00e1 tem um hist\u00f3rico de clientes voc\u00ea pode analisar esses perfis para tra\u00e7ar as principais caracter\u00edstica do que aparece em maior volume de vendas. O outro \u00e9, caso voc\u00ea esteja come\u00e7ando e ainda n\u00e3o tenha dados para analisar, fazer uma proje\u00e7\u00e3o, baseado at\u00e9 mesmo na concorr\u00eancia. Ah! Muito importante. O <strong>perfil do consumidor<\/strong> \u00e9 vol\u00e1til, por isso de tempos em tempos \u00e9 importante voltar a sua persona e reavaliar se ainda \u00e9 a mesma ou se de repente tem outros perfis de consumidores se atraindo pelo seu produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/geradordepersonas.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>O fant\u00e1stico gerador de persona<\/strong><\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 a ferramenta da RD em parceria com a Rock Content que mais tem ajudado as pessoas a tra\u00e7arem esse perfil. Refor\u00e7amos que o uso da ferramenta deve ser feito pautado em dados para que o resultado seja assertivo &#x1f609;.<\/span><\/p>\n<h3><b>2. Objetivos &amp; Metas<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de definir a persona, ou personas, \u00e9 preciso ter muito claro os objetivos tra\u00e7ando metas fact\u00edveis. Qual \u00e9 o seu objetivo?<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Mais seguidores?<\/span><\/li>\n<li>Captar leads?<\/li>\n<li>Aumentar as vendas em 20%?<\/li>\n<li>Ganhar presen\u00e7a digital?<\/li>\n<li>Melhorar a qualifica\u00e7\u00e3o dos seus leads?<\/li>\n<li>Aumentar o tr\u00e1fego no seu site?<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o suas metas? Alcan\u00e7ar o objetivo em <strong>3 meses?<\/strong>\u00a0 Enfim, voc\u00ea precisa saber exatamente o que quer, pra saber o que tra\u00e7ar pra chegar l\u00e1.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se seu objetivo for por exemplo \u00e9 captar leads ou qualificar o lead para ter uma venda direta mais assertiva o ideal \u00e9 trabalhar com Landing Pages. Caso no momento voc\u00ea n\u00e3o possa investir em um sistema integrado como o da<\/span> <strong><a href=\"https:\/\/app.rdstation.com.br\/signup?network=g&amp;utm_source=search&amp;utm_medium=cpc&amp;utm_campaign=BR-INB-RDSM-SEARCH-INST-RD_STATION_MARCA&amp;utm_content=58891340340-381855946685&amp;utm_term=rd%20station-p&amp;gclid=CjwKCAjw5p_8BRBUEiwAPpJO62DBUhg7S4L-g0hJlbQV-2Q8H-2R1hEK4TWSr-UXHqK4ZruVSvlDfRoCYXIQAvD_BwE\">RD Station Marketing,<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> que tem um per\u00edodo de teste gr\u00e1tis, vale buscar outros meios ainda que menos automatizados &#8220;garimpando&#8221; as redes sociais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se acredita que precisa aumentar o n\u00famero de seguidores para ganhar mais visibilidade, \u00e0s estrat\u00e9gias de redes sociais s\u00e3o diversas, com a intera\u00e7\u00e3o com curtidas e coment\u00e1rios, &#8220;seguindo de volta&#8221; e contatos diretos por <strong>mensagens privadas e personalizadas.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ganho de presen\u00e7a digital e o aumento de tr\u00e1fego no site em resumo precisa de conte\u00fado relevante, aut\u00eantico e com frequ\u00eancia. Ainda que voc\u00ea tenha condi\u00e7\u00f5es de fazer e <strong>n\u00e3o tenha grana pra investir no momento<\/strong>, \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o que exige tempo e dedica\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>3. Conhe\u00e7a a jornada do cliente usando o funil<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estudar a<\/span> <strong><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/jornada-de-compra\/\">jornada do cliente<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> considerando o funil, tanto de marketing quanto de vendas \u00e9 a etapa que direciona as a\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o desenvolvidas, sejam para incentivar e atrair ou gerar um contato promocional e voltado direto para a venda.\u00a0<\/span><\/p>\n<h4><b>Por exemplo:<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lara, 25 anos, advogada, casada, um filho; procurando sobre \u2018direito autoral\u2019, encontra um texto da etapa conhecida no funil de marketing como &#8220;descoberta&#8221;; <\/span><strong><i>\u201cMudan\u00e7as sobre a Rouanet &#8211; lei de incentivo a cultura no Brasil.&#8221;<\/i><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A manchete atrai a aten\u00e7\u00e3o dela que cai no blog de uma empresa que cenografia. O conte\u00fado se mostra relevante e com fontes confi\u00e1veis. No fim, uma &#8220;chamada&#8221; para o servi\u00e7o da empresa: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;Se voc\u00ea quer transformar seu evento em um grande espet\u00e1culo cultural, seja uma <strong>festa de casamento<\/strong>, anivers\u00e1rio, feira corporativa ou um festival; entre em contato conosco e conhe\u00e7a nossas op\u00e7\u00f5es de cenografia!\u201d<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O final do texto foi um gatilho. Depois de um conte\u00fado sobre legisla\u00e7\u00e3o, o gancho para vender um \u201ccen\u00e1rio\u201d para a festa de anivers\u00e1rio ou de <strong>fim de ano da empresa<\/strong>&#8230; Lembrando que, nesta etapa, Lara n\u00e3o estava pensando no anivers\u00e1rio do filho nem na festa de fim de ano do escrit\u00f3rio. Mas depois de ler e gostar do conte\u00fado, salvou o nome da empresa nos seus favoritos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se no exemplo houvesse um ponto de convers\u00e3o com um formul\u00e1rio &#8211; &#8220;receba nossa newsletter&#8221; &#8211; certamente Lara teria assinado e, <strong>dentro de uma estrat\u00e9gia seria nutrida com conte\u00fados relevantes;<\/strong> ou seja, que tenham a ver com legisla\u00e7\u00e3o e cultura &#8211; pois no formul\u00e1rio t\u00eam um campo &#8220;profiss\u00e3o&#8221; e outro &#8220;assunto de interesse&#8221;.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa etapa de conhecer a jornada \u00e9 b\u00e1sica para conquistar e nutrir o lead. Mas como fazer isso sem recursos financeiros? &#8220;Na unha&#8221;. Ou seja. Investindo tempo e dedica\u00e7\u00e3o nas redes. Enquetes com frequ\u00eancia e periodicidade. Registrando e organizando <strong>tudo em uma planilha<\/strong>. Sim, existem sistemas automatizados que fazem isso e tem um \u00f3timo custo benef\u00edcio. Mas se voc\u00ea n\u00e3o pode ($) agora, o jeito \u00e9 dormir menos para ter tempo para fazer o que a automa\u00e7\u00e3o de dados faria &#x1f609;.<\/span><\/p>\n<h3><b>4. Estabele\u00e7a sua estrat\u00e9gia de conte\u00fado<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de falar sobre a<\/span> <strong><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo\/\">estrat\u00e9gia de conte\u00fado<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> a dica de sucesso nesse 4\u00ba passo \u00e9: contrate um<\/span> <strong><a href=\"https:\/\/www.mlabs.com.br\/funcionalidades\/gestao-de-redes-sociais?utm_source=google&amp;utm_medium=cpc&amp;utm_campaign=institucional&amp;gclid=CjwKCAjw5p_8BRBUEiwAPpJO6_Ln98aPND-XSIwZvJxdJkz0QHaB86DyGjwOtc1yGWX4rxVj3Mv7rBoCmvkQAvD_BwE\">gerenciador de redes sociais<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>.<\/strong>\u00a0 O plano mais b\u00e1sico custa menos de R$ 5 (cinco reais) por m\u00eas; s\u00f3 pra agendamento de posts. Esse plano j\u00e1 faz voc\u00ea ganhar frequ\u00eancia o que \u00e9 uma m\u00e9trica valiosa de rankeamento por exemplo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O marketing de conte\u00fado aproxima as pessoas das empresas a medida que tem valor e relev\u00e2ncia. Deve ser feito com crit\u00e9rio e pautado em fontes confi\u00e1veis para gerar <strong>autoridade e credibilidade<\/strong>. Dito isso vamos pontuar alguns passos para voc\u00ea elaborar sua estrat\u00e9gia de conte\u00fado.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Tenha um blog &#8211;<\/strong> isso aumenta sua presen\u00e7a digital e potencializa suas chances de se destacar na internet<\/span><\/li>\n<li>Conhe\u00e7a sua persona e saiba os assuntos que podem <strong>atra\u00ed-la<\/strong> para o seu site ou blog<\/li>\n<li>Fa\u00e7a reuni\u00e3o de pauta com seu <strong>time de vendas<\/strong> &#8211; \u00e9 quem melhor conhece as dores dos clientes<\/li>\n<li>Diversifique nos formatos e use \u00e1udio e v\u00eddeo &#8211; ainda que sem grandes recursos de edi\u00e7\u00e3o e vinheta &#8211; <strong>engaja mais<\/strong><\/li>\n<li>Conhe\u00e7a os canais que sua persona ou personas acessam. <strong>Voc\u00ea precisa n\u00e3o precisa estar em todos.<\/strong> Foco na persona!<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>5. Invista em<\/b><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/o-que-e-seo\/\"> <b>SEO<\/b><\/a><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O SEO \u00e9 a famosa otimiza\u00e7\u00e3o para mecanismos de busca. S\u00e3o t\u00e9cnicas para rankear marcas e sites nos buscadores online. Mas hoje em dia tamb\u00e9m s\u00e3o otimizados posts e publica\u00e7\u00f5es no<\/span> <strong><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/videos-a-ferramenta-que-mais-converte\/\">Youtube<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> com o mesmo objetivo, ganhar visibilidade na timeline e estar na primeira p\u00e1gina, respectivamente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m da pesquisa de palavra chave (keyword) o uso do<\/span> <a href=\"https:\/\/analytics.google.com\/analytics\/web\/provision\/#\/provision\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Google Analytics<\/strong><\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o duas ferramentas gratuitas que voc\u00ea encontra na internet e ajuda bastante tanto na estrat\u00e9gia de conte\u00fado quanto na otimiza\u00e7\u00e3o de SEO. Al\u00e9m de pr\u00e1ticas como t\u00e9cnicas de legibilidade e claro, distribui\u00e7\u00e3o de conte\u00fado tamb\u00e9m otimizado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pra come\u00e7ar otimizar fa\u00e7a a busca das palavras chaves e abra sua conta no Google Analytics para entender os erros e come\u00e7ar a tra\u00e7ar <strong>novos caminhos<\/strong> para o seu conte\u00fado &#x1f609;.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>6. Elabore um plano de Gera\u00e7\u00e3o de Leads Qualificados<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui na verdade voc\u00ea vai precisar de uma ferramenta mais sofisticada, como \u00e9 o caso do RD Station Marketing que <strong>integra informa\u00e7\u00e3o<\/strong>, cruza dados e te entrega os leads qualificados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda assim, mesmo com a ajuda da <strong>intelig\u00eancia artificial do software<\/strong> da RD, ser\u00e1 preciso elaborar um plano de a\u00e7\u00e3o para gerar e qualificar leads.<\/span><\/p>\n<h4><b>O que seria isso?<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Resumindo \u00e9 fazer um planejamento de materiais de convers\u00e3o e dos meios por onde ser\u00e1 distribu\u00eddos. Por exemplo: formul\u00e1rio de newsletter no site; que integrado no RD Station vai filtrar e segmentar as bases de leads. Ou, Landing Page com download de <strong>ebook ou infogr\u00e1fico<\/strong>. Tamb\u00e9m integrado com o sistema, ir\u00e1 separar &#8220;o joio do trigo&#8221;. Nesse planejamento \u00e9 feita a cronologia dessa divulga\u00e7\u00e3o juntamente com os canais onde ser\u00e3o propagadas as pe\u00e7as desse material.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo: a Landing Page para fazer download do material ser\u00e1 divulgada nas redes sociais e enviada por e-mail para quem assinou a newsletter. Enfim, s\u00e3o apenas exemplos de <strong>um plano para gerar leads<\/strong> e depois qualificar. Sem recursos financeiros essa etapa vai tomar tanto tempo que n\u00e3o vai nem compensar&#8230; Falamos a verdade, mas ela \u00e9 a \u00faltima etapa dessa nossa lista, porque fazendo as outras 5 voc\u00ea certamente vai gerar resultado para chegar na 6 e depois fazer um upgrade e contratar profissionais para cuidar do marketing do seu neg\u00f3cio &#x1f609;. Conte com a gente!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Inbound n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso, mas acredite, esse \u00e9 um bom come\u00e7o. Com esses passos voc\u00ea j\u00e1 pode dizer que come\u00e7ou sua <strong>estrat\u00e9gia de Inbound<\/strong>!\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Certamente voc\u00ea conhece o Inbound Marketing ou pelo menos j\u00e1 ouviu falar que \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing digital usada para gerar vendas, aumentar a presen\u00e7a digital, fortalecer a base de leads com leads qualificados, entre outras caracter\u00edsticas bem particulares do Inbound.\u00a0 Esse conte\u00fado \u00e9 um breve resumo em 6 passos b\u00e1sicos para voc\u00ea come\u00e7ar&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2116,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[23,4],"tags":[12,29,90],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.8 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Inbound Marketing em 6 passos - Santa F\u00e9\/FALOMI<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Esse conte\u00fado \u00e9 um breve resumo em 6 passos b\u00e1sicos para voc\u00ea come\u00e7ar a colocar o Inbound Marketing em pr\u00e1tica com o que voc\u00ea j\u00e1 sabe e tem acesso em casa.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/inbound-marketing-em-6-passos\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Inbound Marketing em 6 passos - 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