{"id":2058,"date":"2020-09-30T16:20:29","date_gmt":"2020-09-30T19:20:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/?p=2058"},"modified":"2020-10-27T16:26:06","modified_gmt":"2020-10-27T19:26:06","slug":"e-commerce-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/e-commerce-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"E-commerce: Por que \u00e9 preciso dominar o funil de vendas?"},"content":{"rendered":"<!--[if lt IE 9]><script>document.createElement('audio');<\/script><![endif]-->\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-2058-1\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/mpeg\" src=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Ecommerce-FUNIL-DE-VENDAS.mp3?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Ecommerce-FUNIL-DE-VENDAS.mp3\">https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Ecommerce-FUNIL-DE-VENDAS.mp3<\/a><\/audio>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o<\/span> <strong><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/vendas-online\/\">crescimento das compras online<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> desde o come\u00e7o desse ano (2020), a concorr\u00eancia aumentou e se destacar tem exigido um pouco mais de conhecimento do universo digital. Ou seja, saber conectar funil de vendas com o funil de marketing ser\u00e1 seu diferencial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos l\u00e1?!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Funil de Marketing &amp; Funil de Vendas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A primeira coisa que voc\u00ea precisa fazer para o seu e-commerce ganhar visibilidade, \u00e9 entender as 3 etapas b\u00e1sicas do funil: Topo &#8211; Meio &#8211; Fundo, que est\u00e1 diretamente ligada a jornada de compra; que por sua vez est\u00e1 cada vez menos linear. \u00c9 que o perfil do consumidor tem mudado bastante e as pessoas est\u00e3o cada vez mais criteriosas.<\/span><\/p>\n<h3><b>Topo do Funil de Vendas e do Funil de Marketing<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enquanto o marketing considera essa fase do funil como <\/span><b>&#8220;aprendizagem e descoberta&#8221;<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> no funil de vendas \u00e9 a fase de &#8220;<\/span><b>prospectar leads&#8221;, preferencialmente qualificados.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Essa prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 feita com a ajuda do time de marketing por meio de muitas ferramentas digitais, como por exemplo Landing Pages.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse momento \u00e9 onde ocorre a contextualiza\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o que o neg\u00f3cio tem para oferecer ao mercado. O time de vendas faz a prospec\u00e7\u00e3o com conte\u00fados de aprendizagem que despertam o interesse do lead de maneira sutil e muitas vezes indireta. Ou seja, fazendo uma analogia com relacionamento conjugal, &#8220;\u00e9 o come\u00e7o do namoro&#8221;.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda no topo do funil est\u00e1 a fase de <\/span><b>reconhecimento do problema<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> como uma etapa que a turma do marketing trabalha com conte\u00fados e materiais que v\u00e3o &#8220;afunilando&#8221; os temas de atra\u00e7\u00e3o, enquanto a equipe de vendas usa as ferramentas de convers\u00e3o do marketing para come\u00e7ar a <\/span><b>qualificar suas bases de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para &#8220;ir pra cima&#8221; de maneira mais direta e assertiva.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o \u00e9 chegada a hora da equipe de vendas identificar quais bases ser\u00e3o priorizadas. Se voc\u00ea tem um e-commerce e ainda n\u00e3o por exemplo alguma <\/span><b>ferramenta digital<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que identifique os carrinhos que s\u00e3o largados no meio da compra, est\u00e1 na hora de rever os investimentos para <\/span><b>potencializar as vendas.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Na l\u00f3gica do funil \u00e9 do topo que se chega ao fundo; que neste caso representa a venda!\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>Meio do Funil de Vendas e do Funil de Marketing<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando as estrat\u00e9gias de topo de funil caminham de maneira assertiva, o que n\u00e3o significa que isso aconte\u00e7a de maneira linear, chega-se ao meio desse processo. O marketing chama de <\/span><b>&#8220;considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o&#8221;<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, vendas j\u00e1 se preparar para <\/span><b>&#8220;apresentar a proposta&#8221;<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando vendas est\u00e1 para apresentar uma proposta \u00e9 porque o marketing fez um bom trabalho e o cliente j\u00e1 reconheceu que tem um problema e considerou quem poderia solucion\u00e1-lo. Como j\u00e1 comentado n\u00e3o \u00e9 um processo linear, pois, ainda considerando que estamos no <\/span><b>meio do funil<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> existe a &#8220;<\/span><b>negocia\u00e7\u00e3o da proposta&#8221;<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> por parte da equipe de vendas, enquanto o marketing j\u00e1 est\u00e1 se preparando para uma poss\u00edvel <\/span><b>&#8220;fideliza\u00e7\u00e3o&#8221;<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> desse cliente, com estrat\u00e9gias e materiais de encantamento.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, por que n\u00e3o \u00e9 linear? Porque enquanto a etapa de negocia\u00e7\u00e3o est\u00e1 em curso o lead pode <\/span><b>voltar ao topo desse funil<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">; ou seja, voltar a pesquisar para ver se &#8220;descobre&#8221; novas solu\u00e7\u00f5es agora que j\u00e1 &#8220;reconheceu&#8221; seu problema; e j\u00e1 tem at\u00e9 uma poss\u00edvel solu\u00e7\u00e3o. Esse \u00e9 o momento de ter uma <\/span><b>\u201ccarta na manga\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que te destaque dos concorrentes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E essa carta na manga \u00e9 composta por <\/span><b>conhecer bem a dor do seu cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e apresentar uma solu\u00e7\u00e3o que realmente resolva; <\/span><b>sem prometer o que n\u00e3o pode cumprir<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, se seu neg\u00f3cio \u00e9 um e-commerce as vezes essa negocia\u00e7\u00e3o fica mais dif\u00edcil, porque n\u00e3o h\u00e1 um contato direto, certo? Mostre, com conte\u00fados objetivos, em destaque, que voc\u00ea conhece os gargalos e diferenciais que seu lead pode estar buscando ali.<\/span><\/p>\n<h4><b>Dicas &amp; Exemplos<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se existe um canal de Whatsapp para falar com um atendente &#8211; destaque. Trabalha com transportadora e n\u00e3o com os correios? Deixe isso claro &#8211; <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;nenhuma greve atrasa nossas entregas&#8221;<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Se acima de determinado valor h\u00e1 frete gr\u00e1tis, <\/span><b>fa\u00e7a com que seu lead enxergue esse valor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Caso a forma de pagamento seja diferenciada, mostre tamb\u00e9m. E por fim, s\u00f3 pra finalizar essas dicas: se seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 reconhecido e recomendado &#8211; use essa <\/span><b>prova social<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a seu favor. Falaremos mais sobre isso ainda nesse texto.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>Fundo do Funil de Vendas e do Funil de Marketing<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Finalmente chegamos ao fundo do funil onde o que o marketing chama de etapa de<\/span><b> &#8220;decis\u00e3o da compra&#8221;<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o funil de venda d\u00e1 o nome de hora de <\/span><b>&#8220;fechar a venda&#8221;<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00c9 nessa etapa que o cliente faz sua \u00faltima avalia\u00e7\u00e3o e reflex\u00e3o sobre custo benef\u00edcio, diferenciais que fazem sentido pra ele, como por exemplo: frete gr\u00e1tis, facilidade de pagamento, <\/span><b>seguran\u00e7a de dados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, etc. Mas tudo isso ele j\u00e1 pesquisou. Quanto mais informa\u00e7\u00f5es desse tipo voc\u00ea tem no seu e-commerce com acessibilidade e de maneira responsiva e organizada, melhor ser\u00e1 a experi\u00eancia do seu cliente na sua loja virtual. <\/span><b>Isso ser\u00e1 decisivo para fechar a venda!<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uhuuu. Vendeu! Acabou? Claro que n\u00e3o! Talvez o \u00faltimo passo que feche esse ciclo, que foi convencionado chamar de &#8220;funil&#8221;, seja o mais importante de todos. Afinal, \u00e9 um mais f\u00e1cil e barato vender de novo para um cliente que j\u00e1 comprou de voc\u00ea do que investir esfor\u00e7os em todo esse processo novamente; ainda que seja uma pr\u00e1tica que faz parte no neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bom, fechando ent\u00e3o esse ciclo \u00e9 hora do <\/span><b>p\u00f3s venda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> entrar em a\u00e7\u00e3o, que o funil de marketing chama de etapa de <\/span><b>&#8220;nutri\u00e7\u00e3o&#8221;. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">P\u00f3s venda \u00e9 venda? Sim!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No e-commerce esse p\u00f3s venda funciona de modo geral por meio de e-mail marketing, afinal a p\u00e1gina de convers\u00e3o usada l\u00e1 no <\/span><b>topo do funil<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> enfim aparece para integrar o processo. Ou ainda, lista de transmiss\u00e3o via WhatsApp &#8211; que tamb\u00e9m pode ter sido um dado captado no formul\u00e1rio da <\/span><b>Landing Page<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Fluxo de e-mails, redes sociais e tantos outros mecanismos digitais que v\u00e3o <\/span><b>nutrir o seu lead<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para que se lembrem de voc\u00ea; ou, mais que isso, um contato direto e sistematizado, feito ap\u00f3s determinado per\u00edodo da compra, como por exemplo uma pesquisa de satisfa\u00e7\u00e3o, para saber se o cliente ficou satisfeito.<\/span><\/p>\n<h4><b>Prova Social<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois que efetivou a venda, investir no p\u00f3s venda \u00e9 essencial para o e-commerce conquistar prova social. Ou seja, boas avalia\u00e7\u00f5es e recomenda\u00e7\u00f5es entre outras m\u00e9tricas que envolve a prova social. Esses dois &#8211; avalia\u00e7\u00e3o e recomenda\u00e7\u00e3o, t\u00eam sido pontos cada vez mais valorizados entre os consumidores online.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 muito comum antes de fazer uma compra em um marketplace a pessoa olhar a avalia\u00e7\u00e3o do vendedor e os coment\u00e1rios dos compradores. No caso de um <strong>e-commerce<\/strong> isso tamb\u00e9m \u00e9 muito comum, al\u00e9m da busca em sites como<\/span> <a href=\"https:\/\/www.reclameaqui.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">reclame aqui<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e outros que sinalizam problemas com entregas e qualidade de produto ou servi\u00e7o. E tamb\u00e9m sites ou ferramentas que avaliam respostas e feedback quanto a resolu\u00e7\u00e3o dos problemas apontados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A solicita\u00e7\u00e3o de recomenda\u00e7\u00e3o e avalia\u00e7\u00e3o nas redes sociais tamb\u00e9m s\u00e3o meios usados por marcas e lojas virtuais como prova social da qualidade do produto ou atendimento do servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Jornada de Compra e a Mudan\u00e7a no Perfil do Consumidor<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como j\u00e1 foi comentado a jornada de compra segue as etapas do funil por\u00e9m n\u00e3o de forma linear. Entre o aprendizado e a compra, existem fatores no meio do caminho como identifica\u00e7\u00e3o, pesquisa e avalia\u00e7\u00e3o da rela\u00e7\u00e3o custo benef\u00edcio s\u00e3o par\u00e2metros que interferem na decis\u00e3o do novo consumidor.<\/span><\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/perfil-do-novo-consumidor\/\">O perfil<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> tamb\u00e9m tem mudado pois existem valores pessoais envolvidos, por isso tem se falado tanto em<\/span> <a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/marketing-humanizado\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>estrat\u00e9gia de<\/strong> <strong>marketing humanizado<\/strong><\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing Digital e o Marketing de Conte\u00fado<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Marketing Digital atualmente n\u00e3o existe sem uma estrat\u00e9gia de Marketing de Conte\u00fado. \u00c9 o conte\u00fado, relevante e otimizado para SEO que ranqueia o posicionamento do seu site ou e-commerce nos buscadores online e canais de distribui\u00e7\u00e3o, como por exemplo as redes sociais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando seu e-commerce promove uma experi\u00eancia diferenciada por meio do uso de ferramentas de marketing digital que integram conte\u00fado consistente e relevante, o consumidor tende a navegar por mais tempo no seu e-commerce e assim sua loja virtual entrela\u00e7a o funil de vendas com o de marketing potencializando as suas vendas. Para entender em detalhes o marketing de conte\u00fado,<\/span> <strong><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo\/\">clique aqui<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com o crescimento das compras online desde o come\u00e7o desse ano (2020), a concorr\u00eancia aumentou e se destacar tem exigido um pouco mais de conhecimento do universo digital. Ou seja, saber conectar funil de vendas com o funil de marketing ser\u00e1 seu diferencial. Vamos l\u00e1?! 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