{"id":2060,"date":"2020-10-21T15:50:10","date_gmt":"2020-10-21T18:50:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/?p=2060"},"modified":"2021-05-19T10:01:03","modified_gmt":"2021-05-19T13:01:03","slug":"b2b-nas-redes-sociais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/b2b-nas-redes-sociais\/","title":{"rendered":"B2B nas Redes Sociais &#8211; Seja um case de sucesso!"},"content":{"rendered":"<!--[if lt IE 9]><script>document.createElement('audio');<\/script><![endif]-->\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-2060-1\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/mpeg\" src=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/B2B-Redes.mp3?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/B2B-Redes.mp3\">https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/B2B-Redes.mp3<\/a><\/audio>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para come\u00e7ar, existem pesquisas que apontam que mais de 50% das compras com perfil B2B s\u00e3o concretizadas ap\u00f3s a busca de informa\u00e7\u00f5es sobre a marca, a empresa, o produto ou servi\u00e7o da mesma, nas redes sociais; isso faz parte da\u00a0 <\/span><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/transformacao-digital\/\"><b>transforma\u00e7\u00e3o digital<\/b><\/a><b>,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> quem n\u00e3o se conectar, est\u00e1 fadado ao fracasso de verdade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Acreditar que m\u00eddias digitais ou redes sociais com foco em vendas s\u00e3o apenas promo\u00e7\u00f5es para o atacado ou o varejo sempre voltado ao <\/span><b>mercado de consumo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e neg\u00f3cios B2C, \u00e9 um pensamento equivocado. As m\u00eddias digitais e as redes sociais podem contribuir significativamente para o <\/span><b>crescimento de neg\u00f3cios com perfil B2B<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para desmistificar o conceito de vendas nas m\u00eddias digitais e redes sociais ser algo exclusivo do mercado B2C, dividimos essa reflex\u00e3o de como us\u00e1-la para o B2B em <\/span><b>3 etapas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e no final colocamos alguns cases de sucesso.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sempre destacamos em nossos conte\u00fados que nada no marketing \u00e9 f\u00f3rmula de ci\u00eancia exata ou receita pronta e que sempre vale o teste, com cautela. E mais, ver o que deu certo pra um e seguir o modelo. Em outras palavras, adaptando e testando <\/span><b>de acordo com o perfil e realidade do seu neg\u00f3cio.<\/b><\/p>\n<h2><b>B2B nas Redes Sociais em 3 etapas<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro passo \u00e9 tra\u00e7ar um Plano de Comunica\u00e7\u00e3o e Marketing com perfil B2B; para isso \u00e9 preciso, tendo sempre como base o cen\u00e1rio atual, fazer um diagn\u00f3stico pautado em um <\/span><b>estudo de mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> com an\u00e1lise de fatores externos considerando tamb\u00e9m <\/span><b>quest\u00f5es internas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Balizadas as oportunidades e os riscos para alcan\u00e7ar os objetivos, tendo como foco as metas e os resultados, o maior desafio desse plano \u00e9, depois da pesquisa de p\u00fablico e concorr\u00eancia, <\/span><b>equilibrar a verba de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale refor\u00e7ar que as redes sociais s\u00e3o canais que <\/span><b>otimizam recursos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, proporcionando muitas vezes m\u00eddia espont\u00e2nea, al\u00e9m de ter a m\u00eddia digital como aliada para direcionar a comunica\u00e7\u00e3o para o p\u00fablico certo.<\/span><\/p>\n<h3><b>1. Como fazer o plano de Comunica\u00e7\u00e3o e Marketing com perfil B2B?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de come\u00e7ar, fa\u00e7a um estudo de benchmarking do seu segmento. Feito isso seguimos para uma parte estrat\u00e9gica do plano de comunica\u00e7\u00e3o que consiste em <\/span><b>estabelecer canais e ferramentas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que ser\u00e3o usadas para divulgar o seu neg\u00f3cio e avaliar os resultados.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Blog &#8211; dentro do site da empresa crie um espa\u00e7o para ser o <strong>n\u00facleo dos seus conte\u00fados<\/strong>, tanto t\u00e9cnicos quanto de atra\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM e RD Station Marketing &#8211; duas ferramentas que precisam estar dentro do or\u00e7amento do time de marketing pois automatizam processos de distribui\u00e7\u00e3o de e-mail, por exemplo, al\u00e9m de possibilitar a constru\u00e7\u00e3o de landing pages, usadas como importantes <strong>pontos de convers\u00e3o<\/strong>; e ainda, contribuem significativamente com relat\u00f3rios e dados que medem o ROI &#8211; Retorno sobre o Investimento e o CAC &#8211; Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Cliente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">mLabs &#8211; este gerenciador de redes sociais \u00e9 tamb\u00e9m fundamental, com planos acess\u00edveis que devem estar no or\u00e7amento da <strong>verba de comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>, al\u00e9m de permitir o agendamento de post garantindo frequ\u00eancia de publica\u00e7\u00f5es, emite relat\u00f3rios com melhores hor\u00e1rios, engajamento, entre outras m\u00e9tricas que ser\u00e3o essenciais na avalia\u00e7\u00e3o de alcance, entre outras.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gerador de Persona &#8211; assim como no <strong>mercado B2C<\/strong>, \u00e9 fundamental conhecer sua persona.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para facilitar a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, depois de conhecer o perfil de interesse da sua persona, use o Google Trends ou outras ferramentas de busca de palavra chave ou assuntos mais comentados; otimize esse &#8220;conte\u00fados chave&#8221; para SEO e conquiste a <\/span><b>presen\u00e7a digital que sua empresa precisa para se destacar no universo B2B.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale destacar que a credibilidade da sua empresa come\u00e7a tendo um bom site. <\/span><b>O mercado B2B valoriza muito isso<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e \u00e9 de fato uma seguran\u00e7a, tanto para o seu neg\u00f3cio quanto para os parceiros. E, falando em seguran\u00e7a, as novas regras da<\/span> <a href=\"https:\/\/www.serpro.gov.br\/lgpd\/\"><b>LGPD &#8211; Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados<\/b><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">j\u00e1 entraram em vigor desde o dia 18 de setembro de 2020! Ent\u00e3o \u00e9 preciso ter muita aten\u00e7\u00e3o no que usar para criar um banco de dados e de como esses dados ser\u00e3o usados.<\/span><\/p>\n<h3><b>2. Diferen\u00e7a das Estrat\u00e9gias de redes sociais B2B e B2C<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que o<\/span> <strong><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/estrategia-de-marketing-digita\/\">plano de Comunica\u00e7\u00e3o e Marketing<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> com perfil B2B funcione, \u00e9 importante saber a diferen\u00e7a das estrat\u00e9gias das redes sociais pro B2B e pro B2C; as duas que destacamos est\u00e1 na linguagem e nos formatos. O objetivo B2B de modo geral foca em convers\u00e3o, pra isso os canais podem ser os mesmos do B2C mas a linguagem e o formato divergem.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra diferen\u00e7a essencial \u00e9 que no B2B impreterivelmente deve haver parte da verba de comunica\u00e7\u00e3o reservada para fazer m\u00eddia paga; apesar do <strong>alcance org\u00e2nico<\/strong> d\u00e1 resultado, leva mais tempo. Outro ponto fundamental \u00e9 o n\u00edvel da qualidade da produ\u00e7\u00e3o dos conte\u00fados e a sazonalidade, que no B2C \u00e9 muito voltado para datas comerciais, comemorativas e no B2B esse fator depende do nicho.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A ind\u00fastria de bens e consumo segue o calend\u00e1rio comercial, mas no agroneg\u00f3cio, por exemplo, a sazonalidade est\u00e1 na safra. <strong>No setor de tecnologia fatores como d\u00f3lar<\/strong>, bolsa de valores entre outros do mercado financeiro \u00e9 que influenciam.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dito isso existe o fator persona, que precisa ser definido e \u00e9 esse perfil que faz com que as estrat\u00e9gias sejam tra\u00e7adas, afinal \u00e9 pra quem a <strong>comunica\u00e7\u00e3o ser\u00e1 direcionada<\/strong>, \u00e9 quem voc\u00ea quer impactar. E, sabendo quem \u00e9 sua persona \u00e9 poss\u00edvel identificar os canais de comunica\u00e7\u00e3o onde ela busca informa\u00e7\u00f5es; quais s\u00e3o seus assuntos de interesse; qual formato de conte\u00fado prefere; quais <strong>redes sociais<\/strong> usa e para que finalidade, etc. Por exemplo muitas vezes sua persona tem Instagram, Tik Tok e Linkedin. Mas no Tik Tok ela quer ver conte\u00fado com humor inteligente, j\u00e1 no Linkedin ela prefere conte\u00fados mais informativos e no Instagram algo leve, \u00fatil e que equilibre os dois perfis j\u00e1 citados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Segundo pesquisas de diversos institutos os conte\u00fados que mais engajam s\u00e3o de \u00e1udio e v\u00eddeo. Mas vale destacar que \u00e9 importante diversificar. Os <strong>conte\u00fados B2B<\/strong> devem ser mais elaborados e bem produzidos pois v\u00e3o refletir credibilidade e imagem da marca. Em outras palavras, um v\u00eddeo &#8220;caseiro&#8221;, feito com o pr\u00f3prio celular no Tik Tok \u00e9 aceit\u00e1vel, mas um conte\u00fado publicado no canal do <strong>Youtube da empresa<\/strong>, quanto mais bem elaborado, maior credibilidade ir\u00e1 passar. Por outro lado, de nada adianta fazer um v\u00eddeo com vinheta, imagem responsiva mas em alta defini\u00e7\u00e3o, entre outros par\u00e2metros de qualidade de som e imagem, se o conte\u00fado n\u00e3o for bom e relevante.<\/span><\/p>\n<h3><b>3. M\u00eddias Digitais para Empresa<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de falar especificamente sobre quais m\u00eddias digitais e redes sociais s\u00e3o indicadas para empresa, vamos come\u00e7ar pelo b\u00e1sico: ter um site BOM! <strong>O site \u00e9 a seguran\u00e7a<\/strong> que a empresa sempre ter\u00e1 acesso e hist\u00f3rico dos\u00a0 conte\u00fados; conte\u00fados esses que ser\u00e3o distribu\u00eddos estrategicamente nas redes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As redes, apesar de ter extrema import\u00e2ncia na <strong>estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>, divulga\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o dos conte\u00fados, s\u00e3o vol\u00e1teis; a exemplo disso podemos citar o orkut que j\u00e1 n\u00e3o existe mais e tantas outras que ainda est\u00e3o no mercado mas com bem menos relev\u00e2ncia do que j\u00e1 tiveram em seu auge.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Logo, a primeira m\u00eddia digital \u00e9 o site da empresa! Agora sim. Facebook e Instagram n\u00e3o s\u00f3 foram feitos para o universo B2B como possuem perfis diferentes para pessoa f\u00edsica e jur\u00eddica. O que o departamento de marketing deve fazer \u00e9 adaptar o formato e a <strong>linguagem das publica\u00e7\u00f5es<\/strong> para impactar a persona do seu neg\u00f3cio que est\u00e1 naquela rede.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O LinkedIn \u00e9 a rede mais famosa para <strong>o perfil B2B<\/strong> e possui diversas funcionalidades para empresa. Como por exemplo:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#x2714;&#xfe0f; Company Pages &#8211; \u00e9 o perfil &#8220;pessoa jur\u00eddica&#8221; do LinkedIn, onde ser\u00e3o compartilhados dados, informa\u00e7\u00f5es e conte\u00fados da empresa. <strong>N\u00e3o \u00e9 perfil, \u00e9 p\u00e1gina!<\/strong> &#x1f609;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#x2714;&#xfe0f; ShowCase Pages &#8211; ferramenta da p\u00e1gina do LinkedIn que possibilita entre outras coisas o <strong>compartilhamento de conte\u00fados exclusivos<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#x2714;&#xfe0f; LinkedIn Ads &#8211; Ferramenta de campanha do LinkedIn, ideal para o B2B costuma gerar muito resultado de convers\u00e3o por ser um <strong>canal segmentado<\/strong> e direcionado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#x2714;&#xfe0f; Slideshare\u00a0 &#8211;\u00a0 \u00e9 uma plataforma para compartilhar documentos ou conte\u00fados, com possibilidade de download de atividades em &#8220;slides&#8221; que est\u00e1 dispon\u00edvel para ser usada na p\u00e1gina do LinkedIn. Cerca de 70 milh\u00f5es de usu\u00e1rios acessam a rede por m\u00eas para usar essa <strong>ferramenta de neg\u00f3cio online<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Outras redes<\/strong>, m\u00eddias e canais podem complementar o planejamento estrat\u00e9gico como por exemplo o cadastro no Google Meu Neg\u00f3cio e o Google Ads.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um canal profissional no Youtube tamb\u00e9m pode ter extrema relev\u00e2ncia, diante dos <strong>n\u00fameros de engajamento<\/strong> com m\u00eddia de v\u00eddeo. Dependendo do perfil do neg\u00f3cio vale a pena estudar o uso do Spotify e outros Apps de \u00e1udio; formato que passou de tend\u00eancia para ser realidade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem muitas redes, plataformas e ferramentas. A pesquisa e o planejamento \u00e9 que devem tra\u00e7ar essa estrat\u00e9gia de qual usar; mas o mais importante \u00e9 entender que a empresa <strong>n\u00e3o precisa estar em todas<\/strong>. Afinal, corre o risco de cair a qualidade da entrega. Por\u00e9m \u00e9 essencial saber onde seu p\u00fablico\/persona est\u00e1. E \u00e9 l\u00e1 que a empresa deve investir tempo, energia e verba. &#x1f609;.<\/span><\/p>\n<h2><a href=\"https:\/\/materiais.agenciasantafe.com.br\/e-book-estrategias-marketing-momentos-crise\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-2500 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/marketing_para_momentos_de_crise_-_cta_02_1-scaled.jpg\" alt=\"Ebook - Marketing Digital para momento de crise\" width=\"2560\" height=\"681\" srcset=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/marketing_para_momentos_de_crise_-_cta_02_1-scaled.jpg 2560w, https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/marketing_para_momentos_de_crise_-_cta_02_1-300x80.jpg 300w, https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/marketing_para_momentos_de_crise_-_cta_02_1-1024x273.jpg 1024w, https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/marketing_para_momentos_de_crise_-_cta_02_1-768x204.jpg 768w, https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/marketing_para_momentos_de_crise_-_cta_02_1-1536x409.jpg 1536w, https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/marketing_para_momentos_de_crise_-_cta_02_1-2048x545.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/a><\/h2>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Cases de Sucesso<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma publica\u00e7\u00e3o no<\/span><strong> <a href=\"https:\/\/exame.com\/tecnologia\/5-cases-de-sucesso-nas-redes-sociais\/\">portal de not\u00edcias exame<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> atualizado em 2016 j\u00e1 trazia relatos de cases de sucesso de grandes empresas que usaram as redes sociais em grandes campanhas que renderam muito sucesso. No caso da rede de fast-food Spoleto administrar a cr\u00edtica ligada ao atendimento foi algo muito mais barato com as redes sociais e que gerou muito engajamento com o uso de uma esquete com o humorista F\u00e1bio Porchat o que na \u00e9poca rendeu de maneira positiva tanto para a produtora <a href=\"https:\/\/portadosfundos.com.br\/video\/spoleto\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Porta dos Fundos<\/strong><\/a> quanto para a Spoleto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Unilever, uma gigante do setor industrial em diversos segmentos, na linha de higiene, cuidado e bem estar da marca DOVE fez uma campanha tamb\u00e9m nas redes que se tornou <strong>a maior em audi\u00eancia publicit\u00e1ria<\/strong> no Youtube segundo a publica\u00e7\u00e3o do portal.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vivo, Sport Club do Recife e Ponto Frio s\u00e3o outras marcas que aparecem na mat\u00e9ria, com destaque para a campanha de doa\u00e7\u00e3o de \u00f3rg\u00e3o do clube <strong>pernambucano que zerou a fila de espera ap\u00f3s a campanha.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim n\u00e3o poder\u00edamos deixar de citar o fen\u00f4meno MagaLu que, somando Youtube, Facebook e Instagram soma mais de <strong>14 milh\u00f5es de seguidores.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Espero que tenha gostado do conte\u00fado e se precisar de ajuda com a <strong>estrat\u00e9gia de marketing<\/strong> do seu neg\u00f3cio, conte com a Santa F\u00e9\/FALOMI.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para come\u00e7ar, existem pesquisas que apontam que mais de 50% das compras com perfil B2B s\u00e3o concretizadas ap\u00f3s a busca de informa\u00e7\u00f5es sobre a marca, a empresa, o produto ou servi\u00e7o da mesma, nas redes sociais; isso faz parte da\u00a0 transforma\u00e7\u00e3o digital, quem n\u00e3o se conectar, est\u00e1 fadado ao fracasso de verdade. 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