{"id":2150,"date":"2020-12-28T12:01:34","date_gmt":"2020-12-28T15:01:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/?p=2150"},"modified":"2020-12-28T16:34:24","modified_gmt":"2020-12-28T19:34:24","slug":"outbound-e-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/outbound-e-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Outbound e Inbound Marketing &#8211; Voc\u00ea sabe qual \u00e9 a diferen\u00e7a?"},"content":{"rendered":"<!--[if lt IE 9]><script>document.createElement('audio');<\/script><![endif]-->\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-2150-1\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/mpeg\" src=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Outboun-e-Inbound.mp3?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Outboun-e-Inbound.mp3\">https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Outboun-e-Inbound.mp3<\/a><\/audio>\n<p>Nesse artigo vamos tratar resumidamente sobre as principais diferen\u00e7as das estrat\u00e9gias de outbound e inbound marketing e <strong>como elas podem funcionar juntas<\/strong>.<\/p>\n<p>Para come\u00e7ar, vamos entender o que \u00e9 <strong>outbound e inbound marketing<\/strong>. Ambas s\u00e3o estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o e marketing usadas no mercado publicit\u00e1rio. <strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>O Inbound Marketing \u00e9 tamb\u00e9m conhecido como marketing de atra\u00e7\u00e3o em que o cliente vem at\u00e9 voc\u00ea por meio de ferramentas que te ajudam a atrair esse lead de maneira quase que espont\u00e2nea. Ou seja, por meio do marketing de conte\u00fado, por exemplo, <strong>voc\u00ea atrai a pessoa para o seu site<\/strong>, para preencher um formul\u00e1rio e converter um material, etc. O marketing de conte\u00fado \u00e9 apenas um exemplo dos m\u00faltiplos canais usados no Inbound. Enfim, o cliente vem at\u00e9 voc\u00ea.<\/p>\n<p>Apesar de tamb\u00e9m usar ferramentas digitais, os materiais centrais usados em uma campanha de Outbound Marketing s\u00e3o mais tradicionais do <strong>universo da publicidade<\/strong>, como por exemplo o uso de materiais f\u00edsicos.<\/p>\n<h2>Como funciona o Outbound e Inbound Marketing na pr\u00e1tica?<\/h2>\n<p>Antes de tratarmos sobre o funcionamento das estrat\u00e9gias, \u00e9 preciso ressaltar a import\u00e2ncia de um bom planejamento. <strong>\u00c9 dentro do planejamento<\/strong> que ser\u00e3o direcionadas as a\u00e7\u00f5es de Outbound e Inbound Marketing; se ser\u00e1 usada uma, a outra ou as duas.<\/p>\n<p>Para isso \u00e9 preciso conhecer muito bem o seu neg\u00f3cio, o mercado onde est\u00e1 inserido e, claro, a sua persona. Agora\u00a0 vamos endenter um pouco sobre a diferen\u00e7a de Outbound e Inbound Marketing para depois tratar sobre <strong>como funciona cada uma das estrat\u00e9gias<\/strong>.<\/p>\n<h3>Diferen\u00e7as de Outbound e Inbound Marketing<\/h3>\n<p>Enquanto no Inbound o foco da comunica\u00e7\u00e3o se d\u00e1 na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados que ensine, entretenha, estabele\u00e7a relacionamento que atrai e por fim apresenta <strong>seu neg\u00f3cio como solu\u00e7\u00e3o para o seu cliente<\/strong>; no Outbound o foco se direciona mais diretamente na divulga\u00e7\u00e3o e venda direta do produto.<\/p>\n<p>Uma diferen\u00e7a cl\u00e1ssica entre as duas estrat\u00e9gias \u00e9 que no Inbound o cliente procura sua empresa, enquanto no Outbound <strong>o time de vendas<\/strong> da sua empresa \u00e9 que procura o cliente.<\/p>\n<p><strong>Dentro da estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o do Inbound<\/strong> existe uma via de m\u00e3o dupla onde o time de marketing e vendas dialogam. Nessa troca o time de marketing tem a oportunidade de ouvir o cliente, por meio das coloca\u00e7\u00f5es do time de vendas, que est\u00e1 no front e entende as demandas. E <strong>nesse contexto o Outbound<\/strong> atua numa via de m\u00e3o \u00fanica, onde a comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 feita pautada em pesquisas com olhar mais macro; ou seja, baseado em p\u00fablico alvo ao inv\u00e9s de ter o conhecimento <strong><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/icp-e-persona\/\">personalizado de persona<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Outra diferen\u00e7a cl\u00e1ssica \u00e9 quanto aos meios de prospec\u00e7\u00e3o para o cliente conhecer sua marca ou empresa. No Inbound os leads ou clientes s\u00e3o atra\u00eddos por <strong>campanhas digitais<\/strong> usando:<\/p>\n<ul>\n<li>Ferramentas de busca<\/li>\n<li>Segmenta\u00e7\u00e3o para uma comunica\u00e7\u00e3o direcionada e assertiva, nas diversas m\u00eddias sociais do universo online, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>No Outbound<\/strong>, essa prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 feita de maneira mais <strong>aleat\u00f3ria e generalizada<\/strong> em materiais pouco personalizados, como por exemplo via outdoors, flyers e an\u00fancios de massa.<\/p>\n<p>E por fim, mas sem esgotar o assunto, pois existem outras diferen\u00e7as, s\u00e3o os meios e ferramentas para medir os resultados. No Inbound existem <strong>mecanismos digitais<\/strong> que calculam taxas de cliques, convers\u00e3o e m\u00e9tricas de resultados que o Outbound n\u00e3o tem como medir e mensurar.<\/p>\n<h5>Ent\u00e3o Outbound \u00e9 offline e Inbound \u00e9 online? N\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 isso. Continue a leitura para entender melhor &#x1f609;<\/h5>\n<h3>Por dentro do Outbound Marketing<\/h3>\n<p>Lembrando que o foco da estrat\u00e9gia de Outbound Marketing \u00e9 oferecer produtos e servi\u00e7os de forma direta, a ideia de atrair ou buscar\/ prospectar esse cliente \u00e9 sempre ativa e nem sempre gera interesse de relacionamento com a marca ou empresa.<\/p>\n<p>Voltando um pouco (rs) na <a href=\"https:\/\/monografias.brasilescola.uol.com.br\/administracao-financas\/resumo--historia-propaganda.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">hist\u00f3ria da propaganda<\/a>, que come\u00e7ou em meados de 1800 quando a TV nem existia, t\u00ednhamos os panfletos e an\u00fancios em jornais. Na \u00e9poca eram usados para divulgar produtos. Pouco depois com o surgimento do r\u00e1dio vieram o jingles. Dando saltos na hist\u00f3ria, s\u00f3 para contextualizar a origem da estrat\u00e9gia de Outbound, chega a TV (preta e branca) e depois a TV em cores que marca fortemente a hist\u00f3ria da propaganda.<\/p>\n<h4>Voltando para o s\u00e9culo XXI, a estrat\u00e9gia de Outbound marketing usa em seu planejamento:<\/h4>\n<ul>\n<li>Spot de r\u00e1dio e jingles<\/li>\n<li>Campanha televisivas<\/li>\n<li>An\u00fancios em m\u00eddia impressa como jornais e revistas<\/li>\n<li>Mala direta<\/li>\n<li>Cartazes e Outdoors<\/li>\n<li>Patroc\u00ednio de eventos, entre outros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Enfim, os m\u00e9todos mais tradicionais seguindo a evolu\u00e7\u00e3o dos meios de comunica\u00e7\u00e3o para a publicidade. Mas nem s\u00f3 de m\u00eddia offline \u00e9 feita essa estrat\u00e9gia. Dentro do planejamento de comunica\u00e7\u00e3o de<strong> Outbound voc\u00ea pode usar propagandas digitais como: <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Propaganda no come\u00e7o, no meio ou no fim de um v\u00eddeo no youtube (isso \u00e9 outbound)<\/li>\n<li>Banner<\/li>\n<li>E-mails em massa n\u00e3o personalizados<\/li>\n<li>Pop-ups, entre outros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Todos esses s\u00e3o digitais, por\u00e9m usados na estrat\u00e9gia de Outbound. Pode parecer muito tradicional ou antiquado, mas o Outbound tem muito a ver com o perfil e a estrat\u00e9gia do planejamento de comunica\u00e7\u00e3o para o neg\u00f3cio. Por exemplo, uma docer\u00eda que \u00e9 tamb\u00e9m caf\u00e9 e aceita encomedas.<\/p>\n<p>\u00c9 um neg\u00f3cio que pode se beneficiar da estrat\u00e9gia de Outbound com algumas a\u00e7\u00f5es pontuais*, tais como:<\/p>\n<ul>\n<li>Folhetos promocionais distribu\u00eddos na porta de escolas pr\u00f3ximo a ela<\/li>\n<li>Um Outdoor em algum ponto estrat\u00e9gico a caminho do estabelecimento sinalizado que a pessoa est\u00e1 a X km do local<\/li>\n<li>E at\u00e9 mesmo um spot de r\u00e1dio em emissora local<\/li>\n<\/ul>\n<h5><em>*Vale destacar que essas a\u00e7\u00f5es podem gerar resultados mais efetivos em um cen\u00e1rio normal. Com a atual situa\u00e7\u00e3o pand\u00eamica recomendamos maior investimento em a\u00e7\u00f5es digitais.<\/em><\/h5>\n<p>Falando em a\u00e7\u00f5es digitais de Outbound, \u00e9 poss\u00edvel entrar com parceria de <strong>banner online<\/strong> sobre a\u00e7\u00f5es promocionais de encomendas de Natal ou congelados; os congelados facilitam muito a vida de quem segue trabalhando mas precisar cozinhar no per\u00edodo de f\u00e9rias das crian\u00e7as&#8230;<\/p>\n<p>Essas a\u00e7\u00f5es tradicionais, apesar de n\u00e3o serem direcionadas, certamente v\u00e3o atingir ao menos um alvo, <strong>ainda que momentaneamente<\/strong>. Ou seja, uma pessoa no meio de todas que ser\u00e3o impactadas com a comunica\u00e7\u00e3o, pode se atrair por guardar aquele panfleto ou procure as redes sociais deste caf\u00e9 para uma encomenda. E a\u00ed, podemos aproveitar para entrar na <strong>estrat\u00e9gia de Inbound Marketing.<\/strong> &#x1f609;<\/p>\n<h3>Explorando o Inbound Marketing<\/h3>\n<p>Inbound Marketing \u00e9 conhecido por &#8220;marketing de atra\u00e7\u00e3o&#8221; porque este \u00e9 seu significado em tradu\u00e7\u00e3o livre. Com foco em atrair e fidelizar clientes, <strong>o objetivo do Inbound \u00e9 despertar<\/strong>, por meio de estrat\u00e9gias digitais, o interesse do lead para que veja no seu produto ou servi\u00e7o a solu\u00e7\u00e3o que ele procura. Ou seja, o cliente vem at\u00e9 voc\u00ea sem a necessidade de um <strong>marketing de guerrilha<\/strong> direto e ativo; n\u00e3o que isso n\u00e3o aconte\u00e7a de maneira subliminar, ok?<\/p>\n<p>O <strong>marketing de conte\u00fado<\/strong> \u00e9 o que podemos chamar de &#8220;carro chefe&#8221; do Inbound. Sem conte\u00fado relevante, estrat\u00e9gico, direcionado e de qualidade, o Inbound n\u00e3o acontece.<\/p>\n<p>Atrair &#8211; Converter &#8211; Fechar &#8211; Fidelizar. Quantas vezes voc\u00ea j\u00e1 leu sobre esse funil c\u00edclico da estrat\u00e9gia de Inbound? Pois \u00e9, mas \u00e9 isso mesmo. A<strong> partir deste, as outras etapas s\u00e3o tra\u00e7adas.<\/strong><\/p>\n<p>Para atrair \u00e9 preciso conhecer os interesses do seu p\u00fablico. E aqui desenvolvemos a persona para com esse perfil poder desenvolver todas a <strong>comunica\u00e7\u00e3o de maneira personalizada<\/strong>, acertar o alvo &#x1f3af; e converter as vendas.<\/p>\n<h4>No planejamento de uma campanha de Inbound \u00e9 essencial saber:<\/h4>\n<ul>\n<li>Quem \u00e9 sua persona<\/li>\n<li>Verba de m\u00eddia paga<\/li>\n<li>Meta para resultado org\u00e2nico<\/li>\n<li>Interesses, d\u00favidas e desafios da sua persona<\/li>\n<li>Capacidade t\u00e9cnica e ferramentas dispon\u00edveis para a equipe de MKT e Vendas usar<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com esses itens estruturados no planejamento \u00e9 hora de &#8220;destrinchar&#8221; <a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/funil-de-vendas\/\">o funil<\/a>!<\/p>\n<h3>Como Outbound e Inbound Marketing podem funcionar juntas?<\/h3>\n<p>J\u00e1 deu para notar que \u00e9 poss\u00edvel e natural que algumas empresas e ag\u00eancias adotem as duas estrat\u00e9gias em suas a\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o, certo? Pois bem, o ponto chave dessa simbiose \u00e9 colocar na balan\u00e7a como ser\u00e1 feito o c\u00e1lculo de ROI e CAC para saber melhor como destinar a verba e o tempo que ser\u00e3o investidos na sua estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o e marketing.<\/p>\n<p>Pontos que certamente v\u00e3o ajudar a guiar a escolha por uma estrat\u00e9gia ou por outra, ou ainda se vai mesclar as duas:<\/p>\n<ul>\n<li>Perfil do p\u00fablico, ou melhor, persona<\/li>\n<li>Ciclo de Vendas ou Jornada de Compra<\/li>\n<li>Ticket M\u00e9dio<\/li>\n<li>Integra\u00e7\u00e3o dos times de Marketing e Vendas<\/li>\n<li>Modelo de Gest\u00e3o da Empresa<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Para ilustrar vamos imaginar uma situa\u00e7\u00e3o em que as estrat\u00e9gias podem se complementar.<\/h4>\n<p>A empresa precisa fazer uma <strong>campanha de <a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/branding\/\">branding<\/a><\/strong>. Nessa campanha, considerando o cen\u00e1rio atual, \u00e9 poss\u00edvel realizar um evento online, onde a divulga\u00e7\u00e3o ser\u00e1 feita no site da empresa. Durante 6 semanas que antecedem o eventos, <strong>e-mails<\/strong> semanais ser\u00e3o disparados para convidar a participar, fazer inscri\u00e7\u00e3o, etc. Nesses e-mails ter\u00e3o <strong>materiais de convers\u00e3o<\/strong> sobre o tema do evento bem como links para gerar <strong>tr\u00e1fego no site<\/strong>.<\/p>\n<p>Em pontos estrat\u00e9gicos da cidade onde a empresa tem sede, ser\u00e3o colocados <strong>Outdoors<\/strong> divulgando o evento e as <strong>m\u00eddias digitais<\/strong> da empresa. Nas <strong>redes sociais<\/strong> as publica\u00e7\u00f5es s\u00e3o intensificadas e tamb\u00e9m \u00e9 usado <strong>m\u00eddia paga <\/strong>agendada estrategicamente em data pr\u00f3ximo ao evento com um teaser. As pessoas que recebem e-mail convidando para fazer a inscri\u00e7\u00e3o no evento, que ser\u00e1 online, recebem <strong>brindes f\u00edsicos em suas casas<\/strong>. Brindes \u00fateis que podem ser usados no dia do evento. Al\u00e9m dos brindes tradicionais (bloquinho e caneta) inovar pode fazer toda a diferen\u00e7a e gerar at\u00e9 <strong>m\u00eddia espont\u00e2nea<\/strong>; com as pessoas publicando os &#8220;receb\u00edveis&#8221;. Ex.: Fone de ouvido, etc. O marketing pode trabalhar tamb\u00e9m em parceria com a assessoria de imprensa para outro tipo de m\u00eddia espont\u00e2nea&#8230;<\/p>\n<p>Enfim, existem muitas outras formas e exemplos, como quando o neg\u00f3cio tem uma <strong>loja f\u00edsica e tamb\u00e9m virtual<\/strong>. Ou ainda quando a empresa \u00e9 um <strong>e-commerce<\/strong>. Se voc\u00ea est\u00e1 precisando de ajuda com sua estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o. Entre em contato com a gente que criatividade anda sobrando por aqui &#x1f609;.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nesse artigo vamos tratar resumidamente sobre as principais diferen\u00e7as das estrat\u00e9gias de outbound e inbound marketing e como elas podem funcionar juntas. Para come\u00e7ar, vamos entender o que \u00e9 outbound e inbound marketing. 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