{"id":2640,"date":"2021-09-02T10:49:03","date_gmt":"2021-09-02T13:49:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/?p=2640"},"modified":"2021-09-03T18:30:02","modified_gmt":"2021-09-03T21:30:02","slug":"gatilhos-mentais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/gatilhos-mentais\/","title":{"rendered":"Gatilhos Mentais &#8211; Da psicologia para a Comunica\u00e7\u00e3o e Marketing"},"content":{"rendered":"<!--[if lt IE 9]><script>document.createElement('audio');<\/script><![endif]-->\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-2640-1\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/mpeg\" src=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/036-Gatilhos-Mentais.mp3?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/036-Gatilhos-Mentais.mp3\">https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/036-Gatilhos-Mentais.mp3<\/a><\/audio>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gatilhos mentais s\u00e3o est\u00edmulos cerebrais que causam rea\u00e7\u00f5es nas pessoas incitando tomadas de decis\u00f5es e atitudes \u00e0s vezes impulsivas. Por essas e outras \u00e9 que publicit\u00e1rios, marketeiros e outros profissionais que n\u00e3o atuam na \u00e1rea da psicologia, estudam psicologia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para quem achava que &#8220;gatilho mental&#8221; \u00e9 papo de marqueteiro, se enganou. \u00c9 papo de psic\u00f3logo. Por\u00e9m, n\u00e3o tem nada a ver com hipnose. Contudo, \u00e9 uma rea\u00e7\u00e3o cientificamente comprovada que <\/span><b>acontece no c\u00e9rebro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> da gente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, sabe quando a gente est\u00e1 com muito calor e v\u00ea uma imagem de algo bem refrescante? Isso desperta um gatilho no nosso c\u00e9rebro. \u00c0s vezes esse gatilho \u00e9 t\u00e3o forte que provoca saliva\u00e7\u00e3o na boca. Ou seja, o corpo <\/span><b>respondeu aquele gatilho<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de maneira f\u00edsica. Assim como quando vemos uma imagem que nos remete a dor ou sofrimento, tamb\u00e9m reagimos de alguma maneira. Essa rea\u00e7\u00e3o \u00e9 desencadeada por um gatilho mental.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desejos, medos. Seguran\u00e7a, inseguran\u00e7a. Confian\u00e7a, credibilidade. P\u00e2nico, Ansiedade. Todos esses s\u00e3o sentimentos e sensa\u00e7\u00f5es que podem ser despertadas por <\/span><b>gatilhos mentais.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> N\u00e3o \u00e0 toa no Instagram, por exemplo, por vezes os usu\u00e1rios se deparam com <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">tumbler<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de <\/span><b>aviso de gatilho <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para conte\u00fados sens\u00edveis.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A linha entre persuas\u00e3o e manipula\u00e7\u00e3o \u00e9 muito t\u00eanue. Por isso, no marketing, \u00e9 muito importante tomar cuidado sobre o uso da psicologia.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Psicologia da Comunica\u00e7\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nos cursos de comunica\u00e7\u00e3o, seja jornalismo, R\u00e1dio e TV, Publicidade, Marketing etc, todos em algum semestre ter\u00e3o a disciplina <\/span><b><i>psicologia da comunica\u00e7\u00e3o<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">; mesmo que com outro nome. Dentro desta disciplina, estuda-se a <\/span><b>tem\u00e1tica da linguagem<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, das cores, dos gatilhos mentais, entre outros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso porque o uso da <\/span><b>psicologia na comunica\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ajuda a entender como fatores subjetivos podem levar a uma a\u00e7\u00e3o. Na publicidade e no marketing, por exemplo, essa a\u00e7\u00e3o geralmente \u00e9 focada em vendas. Outro fator muito relevante para se estudar a psicologia dentro da comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 aprender sobre <\/span><b>percep\u00e7\u00f5es humanas.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os gatilhos mentais funcionam diferente para cada pessoa. E, como j\u00e1 mencionado, s\u00e3o <\/span><b>est\u00edmulos cerebrais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que atuam desencadeando pensamentos ou a\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alguns gatilhos mentais est\u00e3o diretamente ligados a gatilhos emocionais. Aqui, considera-se<\/span> <b>gatilho emocional como uma resposta espec\u00edfica, conectada a experi\u00eancias passadas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na comunica\u00e7\u00e3o e no marketing tamb\u00e9m s\u00e3o usados gatilhos emocionais. Por isso a import\u00e2ncia de usar esse conhecimento com \u00e9tica e respeito. Isso porque gatilhos mentais e <\/span><b>gatilhos emocionais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> podem desencadear sintomas f\u00edsicos. Em outras palavras, al\u00e9m da psicologia, o estudo dos gatilhos mentais passam tamb\u00e9m pela neuroci\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Continue a leitura. A seguir vamos falar sobre como usar os gatilhos mentais <\/span><b>de maneira \u00e9tica e eficiente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> no seu marketing digital.<\/span><\/p>\n<h2><b>Gatilhos Mentais no Marketing e na Comunica\u00e7\u00e3o<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O uso de gatilhos mentais na estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o passa pelo planejamento, estudo de persona e comportamento do consumidor. Esses tr\u00eas pilares geram dados que fazem com que a <\/span><b>equipe de comunica\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, marketing e vendas, entendam a jornada de compra e os fatores que levam a decis\u00e3o de compra para assim trabalhar em cima dos gatilhos mentais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 preciso tomar muito cuidado para n\u00e3o confundir <\/span><b>persuas\u00e3o com manipula\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Dito isso novamente, entender o<\/span><b> processo de decis\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de compra e em cima dele criar abordagens por meio de linguagens, imagens e formatos efetivos, passa pelo estudo dos gatilhos mentais que v\u00e3o <\/span><b>levar a a\u00e7\u00e3o que o marketing quer.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Ou seja. Se a ideia \u00e9 converter um ebook para captar o contato e depois fazer uma nutri\u00e7\u00e3o desse lead, o gatilho \u00e9 um. Por outro lado, se o objetivo \u00e9 a venda direta para bater a meta, o gatilho ser\u00e1 outro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse contexto h\u00e1 tamb\u00e9m o estudo do <\/span><b>neuromarketing.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Neste caso, o estudo \u00e9 mais aprofundado dentro da linha da psicologia. Por ser algo que alcan\u00e7a o aprendizado sobre o inconsciente, deve ser tratado com ainda mais cuidado e \u00e9tica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um estudo da Cornell University aponta que um adulto toma mais de <\/span><b>30 mil decis\u00f5es por dia.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Imagine que esse adulto \u00e9 uma m\u00e3e solo que trabalha fora. Esse n\u00famero aumenta. Mas, qual a relev\u00e2ncia de saber isso?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se pararmos para pensar que as decis\u00f5es s\u00e3o racionais influenciadas por gatilhos emocionais, \u00e9 um dado muito relevante. Especialmente se a sua persona for <\/span><b>mulheres, m\u00e3es solo.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Mas este foi apenas um exemplo. Vamos voltar aos gatilhos em um contexto mais amplo.<\/span><\/p>\n<h3><b>Gatilhos mentais que despertam sensa\u00e7\u00f5es<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentro do planejamento, \u00e9 importante saber que o gatilho deve despertar sensa\u00e7\u00f5es. Se o seu neg\u00f3cio tem a possibilidade de uma degusta\u00e7\u00e3o, explore <\/span><b>ess\u00eancias, cheiros, texturas, sabores, imagens, sons e palavras.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Se o seu neg\u00f3cio \u00e9 digital, voc\u00ea pode despertar o gatilho do cheiro com uma combina\u00e7\u00e3o de imagens e palavras. Por exemplo: um v\u00eddeo, com uma m\u00fasica, a imagem da comida sendo preparada com uma \u201cfumacinha\u201d em que algu\u00e9m sente o cheiro da comida e a frase:<\/span><\/p>\n<h4><b><i>&#8220;ainda n\u00e3o inventaram uma tela que te aproxime desse aroma. Pe\u00e7a pelo aplicativo e experimente.&#8221;<\/i><\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar de n\u00e3o ter sentido o cheiro, a publica\u00e7\u00e3o sendo feita pr\u00f3ximo ao hor\u00e1rio &#8220;padr\u00e3o&#8221; das refei\u00e7\u00f5es (almo\u00e7o e janta), certamente ter\u00e1 a seu favor o fator sensorial biol\u00f3gico da fome. Se a pessoa tem uma <\/span><b>identifica\u00e7\u00e3o pessoal<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> com aquele prato &#8211; uma feijoada por exemplo, ela pode ter tido a sensa\u00e7\u00e3o de ter sentido o cheiro e aquilo ter despertado muitos outros gatilhos sensoriais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E aqui entramos em outros fatores que influenciam nos gatilhos mentais. Ou seja, quando os gatilhos s\u00e3o despertados por raz\u00f5es pessoais, de identifica\u00e7\u00e3o. Sociais, ligados a sons ou outros <\/span><b>contextos da vida em sociedade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Por exemplo, quando o gatilho \u00e9 ligado a sons da natureza ou elementos da vida urbana. E, por fim, os gatilhos de ordem <\/span><b>biol\u00f3gica: fome, frio, calor, sede, etc.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As decis\u00f5es di\u00e1rias s\u00e3o muitas e transitam entre racionais e emocionais. Dificilmente uma decis\u00e3o \u00e9 totalmente racional. Mas pode acontecer de uma decis\u00e3o ser tomada exclusivamente por um impulso, um <\/span><b>gatilho emocional<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. E a\u00ed chegamos na quest\u00e3o da \u00e9tica da diferen\u00e7a entre persuas\u00e3o e manipula\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em resumo a manipula\u00e7\u00e3o \u00e9 facilmente identific\u00e1vel porque tende a levar a comunica\u00e7\u00e3o para uma linguagem exclusivamente emocional. Ou seja, sem <\/span><b>argumentos racionais na venda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enquanto isso, o marketing s\u00e9rio usa os <\/span><b>gatilhos emocionais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, para sensibilizar, mas tamb\u00e9m apresenta as qualidades racionais em obter tal produto ou servi\u00e7o. E ainda, provoca o racioc\u00ednio de fazer com que a pessoa perceba que aquela \u00e9 de fato uma oportunidade. Seja para comprar naquele momento de promo\u00e7\u00e3o, para aproveitar o valor ou a forma de pagamento sem juros. Ou ainda, aproveitar um benef\u00edcio de frete gr\u00e1tis. Enfim, para diferenciar <\/span><b>persuas\u00e3o de manipula\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> precisa de aten\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil.<\/span><\/p>\n<h4><b>Durante o texto, sugerimos alguns exemplos e vamos finalizar pontuando meios de persuadir e despertar gatilhos mentais.<\/b><\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Use t\u00edtulos ou frases criativas que gere identifica\u00e7\u00e3o com a sua persona.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Trabalhe CTAs interativas e interaja de volta para aumentar o engajamento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Inove na linguagem e nos formatos dos an\u00fancios explorando o m\u00e1ximo de gatilhos sensoriais que estiver ao seu alcance<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desenvolva roteiros e teste<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4><b>Tem\u00e1ticas de Copywriting que despertam gatilhos:<\/b><\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escassez &#8211; s\u00f3 restam duas vagas; reloginho de tempo que vai expirar a promo\u00e7\u00e3o; etc.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Senso de Urg\u00eancia &#8211; s\u00f3 hoje; s\u00f3 amanh\u00e3; <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">timer;<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> etc.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prova Social &#8211; mostre que outras pessoas j\u00e1 compraram e est\u00e3o satisfeitas. Esse \u00e9 um gatilho que gera seguran\u00e7a e confiabilidade. Por exemplo: depoimentos ou chamadas do tipo: Junte-se ao seleto time de 30 pessoas que j\u00e1 se inscreveram. Restam poucas vagas. Aqui j\u00e1 usamos 2 gatilhos)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Curiosidade &#8211; despertar a curiosidade no marketing digital \u00e9 um dos principais gatilhos para receber o clique. Prender a aten\u00e7\u00e3o depois disso vai da qualidade do conte\u00fado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outras tem\u00e1ticas que despertam gatilhos s\u00e3o: similaridade ou identifica\u00e7\u00e3o, exclusividade, autoridade, reciprocidade e empatia, novidade e <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;um rival em comum.&#8221;<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim vale lembrar que em um conte\u00fado, seja de \u00e1udio, v\u00eddeo ou texto, \u00e9 muito comum usarmos mais de um gatilho. As tem\u00e1ticas de copy tamb\u00e9m n\u00e3o s\u00e3o restritas. Ou seja, voc\u00ea pode usar mais de uma nos seus materiais. Gostou do conte\u00fado. Compartilhe e se precisar de ajuda, entre em contato com nosso time.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gatilhos mentais s\u00e3o est\u00edmulos cerebrais que causam rea\u00e7\u00f5es nas pessoas incitando tomadas de decis\u00f5es e atitudes \u00e0s vezes impulsivas. Por essas e outras \u00e9 que publicit\u00e1rios, marketeiros e outros profissionais que n\u00e3o atuam na \u00e1rea da psicologia, estudam psicologia. 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