{"id":927,"date":"2019-11-18T16:12:56","date_gmt":"2019-11-18T19:12:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/?p=927"},"modified":"2019-11-18T16:15:23","modified_gmt":"2019-11-18T19:15:23","slug":"lead-scoring","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/lead-scoring\/","title":{"rendered":"Lead Scoring &#8211; Saiba quando ativar o seu!"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><em>Saber avaliar o perfil dos leads evita erros prim\u00e1rios. \u00c9 assim que o lead scoring vai te ajudar. Com boas pr\u00e1ticas \u00e9 poss\u00edvel qualificar sua base e garantir bons resultados<\/em><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/ferramentas-de-comunicacao\/\">As ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o<\/a>\u00a0s\u00e3o muitas. No marketing digital elas se aprimoram na mesma velocidade com que novas tecnologias surgem.\u00a0Entender o <strong>perfil do seu lead<\/strong> \u00e9 t\u00e3o importante quanto saber como cada ferramenta funciona para se obter uma comunica\u00e7\u00e3o assertiva e um resultado efetivo.<\/p>\n<p>Para que isso aconte\u00e7a \u00e9 preciso que se consiga medir os resultados. Sim, os n\u00fameros. S\u00e3o eles os indicadores sobre quais a\u00e7\u00f5es est\u00e3o funcionando e merecem <strong>investimento de tempo, dinheiro e energia.<\/strong><\/p>\n<p>O lead scoring (LS) \u00e9 uma ferramenta que contribui na avalia\u00e7\u00e3o qualitativa dos leads. Mas, para ativar essa ferramenta \u00e9 preciso <strong>entender o processo. <\/strong><\/p>\n<p>Basicamente \u00e9 uma automa\u00e7\u00e3o que vai <strong>identificar e priorizar os leads<\/strong> que est\u00e3o em uma fase mais amadurecida dentro da jornada de compra. Em outras palavras, \u00e9 o uso estrat\u00e9gico de uma tecnologia que otimiza a distribui\u00e7\u00e3o do lead para a equipe, com um filtro dos que est\u00e3o mais <strong>qualificados para o momento da compra.<\/strong><\/p>\n<h2><strong>Lead Scoring<\/strong><\/h2>\n<p>Para come\u00e7ar a entender o processo de ativa\u00e7\u00e3o e <strong>resultado do lead scoring<\/strong> \u00e9 necess\u00e1rio antes ter muito bem definido as informa\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o configuradas e como efetivamente ser\u00e1 a valida\u00e7\u00e3o do lead scoring.<\/p>\n<p>Alguns dos benef\u00edcios que s\u00e3o poss\u00edveis destacar para quando se <strong>ativa o lead scoring:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Reduz custo operacional;<\/li>\n<li>Estrat\u00e9gias mais assertiva;<\/li>\n<li>Promove agilidade nos processos;<\/li>\n<li>Identifica o perfil dos contatos da sua base e os qualifica;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para saber se a <strong>configura\u00e7\u00e3o do seu lead scoring<\/strong> est\u00e1 bem estruturada, perceba se voc\u00ea est\u00e1 tendo estes resultados:<\/p>\n<ul>\n<li>A avalia\u00e7\u00e3o do lead que entra na sua base est\u00e1 mais r\u00e1pida e precisa.<\/li>\n<li>Existe abertura para um contato, uma abordagem ativa que supera a reativa.<\/li>\n<li>Os ganhos e retorno permitem somar informa\u00e7\u00f5es ao processo de automa\u00e7\u00e3o de marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-931 size-full\" src=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/darts-856367_1920.jpg\" alt=\"Lead Scoring\" width=\"1920\" height=\"1276\" srcset=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/darts-856367_1920.jpg 1920w, https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/darts-856367_1920-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/darts-856367_1920-768x510.jpg 768w, https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/darts-856367_1920-1024x681.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/p>\n<h2><strong>Acerte o Alvo<\/strong><\/h2>\n<p>Para essa ferramenta estrat\u00e9gica funcionar \u00e9 preciso em primeiro lugar ter uma <strong>base de leads s\u00f3lida<\/strong> e fazer a\u00e7\u00f5es constantes para abastecer essa base com informa\u00e7\u00f5es de qualidade. Dito isso, o pr\u00f3ximo passo para acertar o alvo \u00e9 ter <strong>ofertas diretas e indiretas.<\/strong> Por exemplo, &#8220;solicite um diagn\u00f3stico gratuito&#8221; ou &#8220;baixe aqui nosso ebook&#8221;. Para o LS funcionar \u00e9 fundamental estabelecer crit\u00e9rios para <strong>manter constates melhorias<\/strong> e saber usar todas a <strong>ferramentas<\/strong> que venham surgir para agregar ao processo.<\/p>\n<p>Mapear as ofertas diretas e indiretas usando a <strong>estrat\u00e9gica do funil<\/strong> (Aprendizado\/Problema\/Solu\u00e7\u00e3o), percebendo a import\u00e2ncia de todos os materiais \u00e9 essencial para o resultado do LS. Afinal, o ebook, por exemplo, n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico que gera <strong>convers\u00e3o e interesse.<\/strong>\u00a0Conte\u00fado rico \u00e9 diferente de material rico. <strong>O conte\u00fado rico<\/strong> agrega valor ao material, seja ele um v\u00eddeo, um podcast, um artigo do blog, um e-book ou outro material de credibilidade que consiga transpor seu valor (eventos, etc).<\/p>\n<p>Para saber quando a empresa est\u00e1 na fase de<strong> usar a ferramenta de Lead Scoring,<\/strong> pergunte ao seu SRD &#8211;\u00a0Sales Development Representative, se ele e sua equipe est\u00e3o conseguindo fazer esse cruzamento de dados &#8220;manualmente&#8221; para qualificar os leads. Caso a resposta seja &#8220;n\u00e3o&#8221;, est\u00e1 na hora de automatizar o processo. Em outras palavras, \u00e9 o momento de usar a tecnologia LS a seu favor e\u00a0com isso conquistar uma <strong>abordagem mais assertiva que converta em vendas.<\/strong><\/p>\n<p>Fundamental ter uma boa equipe de vendas. Vale destacar que as estrat\u00e9gias do Lead Scoring produzem informa\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o estrategicamente usadas pelo marketing, para potencializar e melhor <strong>direcionar a equipe de vendas<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: right;\">Ficou com alguma d\u00favida? Quer saber mais sobre lead scoring? <strong><a href=\"https:\/\/www.agenciasantafe.com.br\/#contact\">Entre em contato com a gente!<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saber avaliar o perfil dos leads evita erros prim\u00e1rios. \u00c9 assim que o lead scoring vai te ajudar. Com boas pr\u00e1ticas \u00e9 poss\u00edvel qualificar sua base e garantir bons resultados As ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o\u00a0s\u00e3o muitas. 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